Менеджер по технологическим партнёрам

Tantor Labs - передовая технологическая компания, занимающаяся разработкой систем хранения, анализа и обработки корпоративных данных. Наша команда — активный участник сообщества PostgreSQL как в России, так и за рубежом. Мы стремимся дать бизнесу гораздо больше, чем альтернативу в части СУБД, и создаем целую экосистему взаимосвязанных решений для работы корпоративными данными. Мы в поиске опытного Менеджера по технологическим партнёрам. Обязанности: Поиск и привлечение технологических партнёров (вендоры, интеграторы, стартапы, исследовательские центры) под задачи компании и продуктовые цели департамента. Ведение полного цикла партнёрского взаимодействия: от первичного контакта и согласования NDA до подписания партнёрских соглашений и запуска совместных активностей. Координация совместных технических активностей: пилоты, интеграции, демо, нагрузочные тесты, совместные релизы, подготовка спецификаций и требований. Контроль исполнения партнёрских обязательств, отслеживание KPI партнёрства (объём совместных сделок, количество пилотов, доля кросс-продаж и т. п.). Подготовка регулярной отчётности по партнёрскому портфелю: статус сделок, воронка, прогноз, эффективность партнёрства, рекомендации по развитию. Взаимодействие с подразделениями* Продажи и РОПы: передача лидов, совместная работа по сделкам, информирование о возможностях партнёрских решений.* Пресейл и технические специалисты: согласование технических условий, проведение демо и пилотов.* Юристы и договорная служба: подготовка и согласование партнёрских соглашений, NDA, лицензионных договоров.* Маркетинг: совместные активности, публикации, участие в выставках и конференциях.* Разработка и архитектура: согласование интеграции, требований к API, совместимости решений. Требования: Опыт привлечения технологических партнеров и работы с технологическими партнерами. Опыт продаж/развития бизнеса ИТ-продуктов от 5 лет. Опыт работы в Системных интеграторах или Вендорах. Опыт работы с СУБД - будет существенным преимуществом. Готовность к командировкам. Условия: ​​​Уверенность в будущем. Мы чтим ТК РФ: у нас стабильный и прозрачный "белый" доход. Забота о здоровье. Оформим полис ДМС со стоматологией. Спорт — это про нас. У нас многие увлекаются сноубордом, лыжами, дайвингом, бегом и пр. – найти кого-то для afterwork-активностей не проблема. Мы спонсируем тренировки футбольной и волейбольной команд, поддерживаем инициативы по киберспорту и проводим турниры по настольному футболу. Конкурентная заработная плата.