Менеджер по работе с ключевыми клиентами

Компания ООО «ОнкоАтлас» (Центр молекулярной онкологии «ОнкоАтлас») ОнкоАтлас - лидирующая компания на рынке прецизионной онкологии. Мы помогаем онкопациентам, подбирая лучшее лечение по результатам молекулярного профилирования опухоли. В 2020 мы зарегистрировали первый в России набор реагентов для генетического анализа мутаций генов BRCA1/BRCA2 и других методом NGS, в 2021 – набор для анализа 15 генов для диагностики рака легкого, меланомы, колоректального рака и некоторых иных типов рака, а также развиваем широкий спектр услуг персонализированного генетического анализа в онкологии. С 2024 года мы поддерживаем федеральную диагностическую программу, чтобы наши тесты были доступны по ОМС в любом регионе страны. Мы наметили амбициозные планы по устойчивому росту, основанные потребности клинической медицины и наших планах по развитию портфеля продуктов. Приглашаем уверенных и амбициозных профессионалов присоединиться к нам в достижении больших целей.Мы ищем менеджера продаж (KAM) в группу продвижения тест-систем.Позиция находится в прямом подчинении у руководителя Отдела продаж. О позицииВашей основной задачей будет выполнение плана продаж зарегистрированных тест-систем и научных разработок компании, формирование пациентопотока в регионах РФ. Обязанности: ● поиск и развитие новых каналов продаж на вверенной территории;● развитие клиентской базы лабораторий и внедрение в них метода NGS,● исполнение стратегии и плана продаж на вверенной территории;● взаимодействие с действующими клиентами: выявление их потребностей, разработка персонального предложения, консультирование и построение долгосрочных отношений;● участие в организации и проведении мероприятий для разных целевых групп: врачей, клиник, органов управления здравоохранения;● участие в формировании бюджетов на МГИ в регионах совместно с потенциальными клиентами и региональными органами управления здравоохранением;● создание сопроводительной документации и написание обоснований для создания тарифов на МГИ в регионах;● ведение отчетности и базы клиентов в электронной системе на ежедневной основе. Требования: ● высшее медицинское, фармацевтическое, медико-биологическое или биологическое образование;● понимание основ генетики и генетических методов анализа, а также их роли в современной онкологии;● опыт продаж медицинских изделий или медицинского оборудования. Опыт в области онкологии будет преимуществом;● опыт работы в Market Access приветствуется;● опыт проектных продаж приветствуется;● навыки проведения презентаций, опыт ведения переговоров с лицами принимающими решения (от заведующих лабораториями до чиновников минздрава);● опыт работы с бюджетными медицинскими учреждения;● готовность изучить необходимую для работы информация из области онкологии: принципы работы противоопухолевой терапии и разные виды онкодиагностики, их особенности и применение;● проактивная позиция – способность самостоятельно формулировать, приоритизировать и решать задачи, необходимые для достижения персональных KPI и реализации стратегических задач компании; Условия: ● полная занятость, пятидневная рабочая неделя (суб, воскр. – выходные);● официальное оформление по Трудовому кодексу;● з/п по результатам собеседования;● обучение на период испытательного срока;● командировки до 40% рабочего времени в регионы, определенные персональным планом продаж;● прозрачная система KPI и ежеквартальные бонусы;● ДМС после испытательного срока (3 месяца), компенсация транспортных расходов;● офис в шаговой доступности от ст. метро Октябрьская (5 минут ходьбы).