Обязанности:
ООО ТЦ "Виндэк" - производитель и поставщик уникального высокоточного оборудования для обработки проводов и кабелей, а также автоматизированных линий для производства жгутов (для электротехнической, автомобильной и аэрокосмической отраслей). Цель должности: выполнение личного плана по марже за счет проактивных продаж сложных инженерных проектов (оборудование для резки, зачистки, обжима, пайки, маркировки и тестирования жгутов), развития ключевых клиентов (кабельные производства, контрактные сборщики, автопроизводители) и полного закрытия сделок (от квалификации до получения оплаты). Почему стоит работать у нас: Экспертный подход: мы решаем технологические «боли» клиента. Нашему мнению доверяют ведущие заводы РФ. Результат, а не процесс: ставим амбициозные цели и достигаем их, работаем по четким регламентам и стандартам. Высокая культура производства и бизнеса: порядок в документах, на рабочих местах и в CRM. Мы предлагаем: Оформление в соответствии с ТК РФ с первого дня. График 5/2, с 8:00 до 17:00 в комфортном офисе в г. Подольске. Доход: фиксированный оклад + прозрачный KPI + 4% от маржи по закрытым проектам. Среднемесячный доход от 150 000 рублей net. Наставничество и полная поддержка на период адаптации (погружение в технологию обработки кабеля, типы пресс-инструмента, ножи, тестеры). Корпоративная связь, ноутбук, бесплатная парковка на территории. Компенсация 20 000 руб. на спорт/физическую активность в год. Карьерный трек: через 8–12 месяцев — аттестация на Руководителя проектов (по направлению жгутовых производств). Подарки к праздникам и ДР, единовременные выплаты при свадьбе, рождении детей, утрате близких. Ежедневно: свежие фрукты, хороший кофе, комфортная рабочая атмосфера. Ваши ключевые задачи: Обработка входящих лидов (потребность в станках для резки, зачистки, полуавтоматах/автоматах для обжима, тестовом оборудовании). Выявление новых точек роста у существующих клиентов (замена оснастки, увеличение номенклатуры продукции, переход на более производительные линии) и инициирование повторных продаж. Формирование технического решения (подбор оборудования, составление КП и его защита перед ЛПР и главными технологами). Ведение расчета и контроль маржинальности (с учетом стоимости оснастки и пуско-наладки), коммерческие переговоры, финальное ценообразование в рамках политики компании. Договорная работа: согласование стандартных договоров, контроль подписания актов и поступления оплат. Ведение воронки в CRM, регулярная отчетность по статусам и прогноз выполнения плана по марже. Взаимодействие с производителем оборудования в Китае. Требования (опыт и знания): Опыт в B2B-продажах инженерного оборудования, желательно — в обработке проводов и кабеля — от 1 года. Понимание цикла длинной сделки (от 6 месяцев и более). Подбор оборудования и формирование архитектуры решения «под задачу». Опыт переговоров на разных уровнях: от главных инженеров и начальников цехов до собственников бизнеса. Уверенное владение CRM и дисциплина в ведении отчетности. Знание английского языка (Intermediate и выше) — существенное преимущество. Наши ожидания от кандидата: Вы ориентированы на маржинальность и финансовую эффективность каждого проекта. Системны в документообороте и работе с CRM. Умеете находить компромиссы, сохраняя долгосрочные отношения с клиентом. Проактивны: не ждете, пока придет заявка, а сами инициируете повторные продажи и расширяете воронку продаж. Самостоятельны в формировании технического предложения и цены.Похожие вакансии
Менеджер по проектным продажам (промышленное оборудование, B2B)
От 200 000 до 350 000 руб.
Москва
Фотеева Екатерина Вадимовна