Менеджер по работе с Сетями

Grape Premium Wines & Spirits – виноторговая компания, один из лидеров по импорту премиальных и эксклюзивных вин, > 15 лет на рынке. Собственное производство в Грузии (Дом грузинского вина) и в Крыму (Дом крымских вин)2 склада (Москва, Калуга), оперативная логистика (собственный транспорт) Условия: Отсутствие верхней границы дохода Офис в центре: в шаговой доступности от метро 10-15 минут - ст. м. Сокольники, Красносельская, Митьково, ул. Лобачика, д. 11 Обязанности: Ведение переговоров с ответственными лицами федеральных сетей (байеры, категорийные менеджеры, коммерческие директора) с целью листинга нового ассортимента; Проведение презентаций продукции, согласование коммерческих условий, подготовка и сопровождение договоров; Согласование условий листинга: входные бонусы, ретро-бонусы, маркетинговые активности, промо-поддержка. Ценообразование и аналитика Разработка и актуализация ценовой политики для разных каналов сбыта и сетей; Мониторинг соблюдения рекомендованных розничных цен (РРЦ) на полке; Анализ рынка в разрезе сетей и SKU: динамика продаж, доля полки, позиционирование; Конкурентный анализ: ценообразование, промо-активности, новинки, упаковка. Управление товарными запасами Отслеживание стоков в магазинах и распределительных центрах сетей; Прогнозирование потребности в отгрузках, предотвращение out-of-stock; Предоставление аналитики по стокам в отдел маркетинга и руководителю; Участие в планировании промо-активностей на основе данных по оборачиваемости. Отчётность и контроль Ведение дебиторской задолженности: контроль оплат, сверки, работа с просрочкой; Отслеживание штрафных санкций со стороны сетей, урегулирование спорных ситуаций; Ежемесячный мониторинг вводимого и выводимого ассортимента, подготовка рекомендаций по ротации; Подготовка еженедельных/ежемесячных отчётов по ключевым показателям (KPI). Развитие продаж Разработка и реализация мероприятий по увеличению продаж в существующих сетях; Инициация и сопровождение промо-акций, дегустаций, маркетинговых активностей; Поиск и проработка возможностей расширения дистрибуции (новые регионы, форматы, каналы). Требования: Опыт работы в алкогольном секторе; Наличие тесных, партнерских отношений с закупщиками федеральных и локальных сетей (Пятерочка, Метро, Азбука Вкуса, Бристоль и тд.)