Менеджер B2B продаж

Компания «Биорг» — российский разработчик интеллектуальных систем на базе нейронных сетей и машинного обучения для распознавания сложных объектов, данных, включая рукописный текст на различных языках, идентификации личности (KYC), формирования датасетов. Фундаментальная разработка компании, SaaS-платформа Beorg Smart Vision, сочетает преимущества искусственного интеллекта и краудсорсингового сервиса для верификации данных и автоматизации корпоративных бизнес процессов. Наши заказчики: крупнейшие российские и международные компании, представляющие банковский сектор, топливно-энергетический, телекоммуникационный, ритейл и другие: Спортмастер, Х5 Retail Group, ЛЕНТА, ТЕLЕ2, БКС, РБК, Северсталь, ЦБ РФ, Росатом, Газпром-нефть, Роснефть и т.д. Наша миссия: оцифровываем документы и распознаем изображения в корпоративных бизнес-процессах для ускоренного перехода к экономике данных и цифровому госуправлению. Получили награду как лучший социальный проект России в разделе «Социальные сервисы». Входим в число резидентов ИТ-кластера фонда «Сколково» и Московского инновационного кластера. Мы ищем зрелого Sales-менеджера. Вы будете вести полный цикл продаж корпоративным клиентам: от квалификации обращений и проведения презентаций до закрытия сделок на годовые лицензии. По мере погружения в продукт, развивать собственные каналы привлечения. Нам нужен профессионал, который умеет говорить с первыми лицами компаний на одном языке, имеет свою «записную книжку» контактов и понимает, как закрывать сделки с крупным чеком. Если за вашими плечами сильные корпоративные продажи и вы умеете работать на результат — нам по пути. Обязанности: Вести полный цикл продаж по входящему потоку: от квалификации лида и выявления потребностей до проведения презентаций и успешного закрытия сделок на годовые лицензии. Развивать собственные каналы привлечения: начиная со второго месяца работы, мы ожидаем от вас проактивности. Ваша задача — сформировать личный пул контактов, чтобы 30% клиентов приходило по каналам, которые вы нашли и развили самостоятельно. Поддерживать высокий стандарт работы с базой: вести прозрачную и детальную историю взаимодействий в CRM, трекере задач и «Книге продаж». Требования: Опыт в B2B-продажах: от 2-х лет самостоятельной продажи корпоративного ПО (опыт работы с лицензиями станет вашим весомым преимуществом). Наработенная сеть контактов: наличие собственной базы ЛПР («записной книжки») и четкое понимание психологии и специфики переговоров с корпоративными заказчиками. Навык упаковки смыслов: умение готовить убедительные, структурированные презентации и коммерческие предложения, которые бьют точно в боли бизнеса. Системность и дисциплина: вы относитесь к заполнению CRM и ведению документации не как к бюрократии, а как к важнейшему инструменту управления своей воронкой и выручкой. Высокая внимательность к деталям в цифрах и документах. Условия: Заработная плата: окладная часть обсуждается по итогам собеседования + КПЭ от выполнения планов продаж. Оформление по ТК, официальная заработная плата. Профессиональное развитие, компенсация внешнего обучения. Интересные и перспективные проекты, ориентированные на крупных корпоративных и государственных заказчиков. Всегда чай/кофе, фрукты в офисе, корпоративные мероприятия. Мы удобно расположены - ст. м. "Технопарк". Работа в аккредитованной IT-компании. Чтобы ваш отклик был рассмотрен в приоритете, пожалуйста, отправьте сопроводительное письмо с тремя пунктами: В каких CRM-системах вы работали; С какими средними чеками вы работали; Ссылка на вашу лучшую презентацию.