Обязанности:
О компании «СТГ-бюро» — проектная компания полного цикла, которая реализует комплексные проекты по обустройству офисов и коммерческих пространств: от дизайна и проектирования до поставки мебели, освещения, декора, брендирования, логистики и монтажа. Наши клиенты — VK, Яндекс, МТС, Сбербанк, Лукойл и другие федеральные гиганты. Мы предлагаем решение «под ключ» без потери качества и сроков. Сейчас мы масштабируемся и ищем опытного ведущего специалиста, который готов взять на себя сложные проекты, стать наставником для младших коллег и влиять на стратегию отдела продаж. Чем ты будешь заниматься 🔥 Ключевые задачи (экспертный уровень) 📞 Активный поиск и развитие клиентов – холодные звонки, выход на ЛПР (CEO, коммерческие директора, руководители департаментов), формирование воронки из крупных корпораций. 🤝 Проведение переговоров высшего уровня – личные встречи, презентации компании и продукта топ-менеджменту, защита коммерческих условий. 📊 Управление полным циклом сделки – от квалификации лида до подписания контракта и передачи проекта в реализацию, включая постпродажное сопровождение. 🧩 Стратегическая работа с возражениями и ценообразованием – точечная аргументация, многоступенчатый торг, согласование бюджетов. 📄 Подготовка сложных коммерческих предложений – сбор требований, координация с проектной командой, формирование спецификаций, внутреннее согласование условий. 🏆 Участие в тендерах и конкурентных процедурах – подготовка пакетов документов, ценовых предложений, презентаций для тендерных комитетов. 📈 Аналитика и прогнозирование – ведение CRM, контроль воронки, регулярная отчётность по показателям, планирование личных и командных результатов. 👨🏫 Наставничество – помощь и обучение младших специалистов, передача опыта, участие в адаптации новичков. 🔄 Работа с ключевыми клиентами – выстраивание долгосрочных партнёрских отношений, увеличение LTV, кросс-продажи дополнительных услуг. Что нам важно в тебе (требования) ✅ Опыт в B2B-продажах от 2 до 3 лет, обязательно с активными продажами (холодные звонки, выход на ЛПР). ✅ Опыт проведения встреч и переговоров с лицами, принимающими решения (директора, руководители департаментов) – умеешь общаться на равных с топ-менеджментом. ✅ Глубокое знание рынка мебели или смежных областей (дизайн интерьеров, строительство, освещение, отделочные материалы) – понимаешь специфику, конкурентов, ценообразование. ✅ Уверенные техники работы с возражениями, закрытия сделок и ведения сложных переговоров. ✅ Опыт участия в тендерах и работе с документацией (договоры, спецификации, сметы). ✅ Системное мышление – умеешь строить воронку, прогнозировать, анализировать результаты. ✅ Навыки работы с CRM (опыт внедрения или настройки процессов приветствуется). ✅ Грамотная устная и письменная речь – это твой инструмент. ✅ Готовность учить других – у тебя есть желание делиться знаниями. Что мы предлагаем 💰 Оклад от 100 000 ₽ (фиксированная часть) + ежемесячные бонусы за KPI + комиссия от валовой прибыли + премия за выполнение плана.Совокупный доход при выполнении плановых показателей — от 250 000 ₽ (и выше, без потолка). Итоговую сумму готовы обсуждать на финальном интервью. 🕘 Гибкий старт дня (9:00 или 10:00), график 5/2 💻 Современное оборудование (ноутбук, смартфон) для решения рабочих задач. 🏢 Комфортный офис в пешей доступности от метро Профсоюзная, дружелюбная атмосфера без жёсткого дресс-кода. 🚀 Реальные проекты с крупнейшими брендами – твой опыт будет расти экспоненциально. 📚 Обучение и повышение квалификации за счёт компании, участие в профильных выставках и мероприятиях. 📈 Карьерный трек: Senior → Руководитель направления/Коммерческий директор – мы растим лидеров внутри. 🤝 Стабильность, прозрачная мотивация, быстрые решения и уважение к твоему опыту. Условия носят ознакомительный характер и не являются офертой. Окончательные условия обсуждаем на собеседовании. Если ты эксперт и хочешь влиять на результат, а не просто отсиживать часы – ждём твой отклик. Свяжемся в течение дня, расскажем всё в деталяхПохожие вакансии
Главный эксперт по перспективным проектам
Договорная
Москва. Станции метро: Нахимовский проспект, Нагорная, Академическая, Профсоюзная
ИНЖИНИРИНГОВЫЙ ДИВИЗИОН ГОСКОРПОРАЦИИ РОСАТОМ
От 200 000 руб.
Москва. Станции метро: Нахимовский проспект, Нагорная, Академическая, Профсоюзная
Европлан
От 200 000 руб.
Москва. Станции метро: Нахимовский проспект, Нагорная, Академическая, Профсоюзная
Европлан
От 200 000 руб.
Москва. Станции метро: Нахимовский проспект, Нагорная, Академическая, Профсоюзная
Европлан
Инженер-техник по мебельным комплектующим
Договорная
Москва. Станции метро: Нахимовский проспект, Нагорная, Академическая, Профсоюзная
РЕХАУ
Швея по мебельным чехлам, автокреслам
Договорная
Москва. Станции метро: Нахимовский проспект, Нагорная, Академическая, Профсоюзная
Херби