Менеджер по продажам корпоративным клиентам (компаниям)

Российский фонд образовательных программ «Экономика и управление» (РФОП) — некоммерческая организация, основанная в 2003 году в Москве. Мы реализуем международные и региональные проекты по развитию российской экономики, ежегодно охватывая более 10 000 представителей органов власти, бизнеса и образования. Наша миссия — создание экспертных площадок для обмена опытом и решения актуальных экономических задач. Мы открываем новый отдел продаж и ищем Менеджера по продажам корпоративным клиентам (компаниям) для работы с портфелем корпоративных клиентов. Ваша главная цель — продажи и развитие направления долгосрочных партнерских отношений, глубокая экспертиза в потребностях клиентов и их вовлеченность в наши программы. Продуктовый портфель, который вы будете предлагать и развивать: Корпоративное обучение и индивидуальные учебные программы. Семинары и курсы повышения квалификации. Профессиональная переподготовка. Участие в конференциях и форумах, в том числе международных. Организация стажировок на ведущих предприятиях. Обязанности: С нуля выстроить систему работы с закрепленным портфелем B2B-клиентов (российские и международные компании): от сегментации и анализа до внедрения регулярных процедур коммуникации и развития. Разработать и внедрить консультативный подход к продажам: стать для клиента внутренним экспертом по образовательным решениям, анализировать их бизнес-цели и предлагать комплексные программы (от отдельных курсов до годовых планов). Создать с нуля и вести базу ключевых контактов (HRD, руководители департаментов, топ-менеджмент), выстраивая долгосрочные доверительные отношения. Сформировать и оптимизировать цикл проектного сопровождения клиента — от согласования договора до итоговой отчетности и планирования следующих шагов. Наладить контроль документооборота и финансов по своему портфелю (договоры, счета, акты, дебиторская задолженность). Активно участвовать в настройке и ведении CRM (Bitrix24) под задачи нового направления. Представлять Фонд на мероприятиях, укрепляя партнерские связи и привлекая новых контактов из среды существующих клиентов. Мы ждем от вас: Умение выстроить диалог в ЛПР, HR, специалистами по обучению и результативно продавать с первого звонка. Опыт работы на позиции аккаунт-менеджера, менеджера по работе с ключевыми клиентами (B2B) Навык ведения полного цикла работы с корпоративным клиентом (от запроса до повторных продаж). Опыт продажи услуг (идеально — в сфере консалтинга, образования, B2B-услуг). Умение работать с договорами, счетами, актами. Клиентоориентированность, системность и внимательность к деталям. Будет большим плюсом: Опыт работы в сфере дополнительного профессионального образования (ДПО). Понимание специфики работы с клиентами в РФ и за рубежом. Мы предлагаем: Стабильный портфель клиентов для работы и развития. Конкурентный доход: оклад + бонусы за выполнение KPI по выручке. Уровень дохода от 200 000 до 300 000 рублей при выполнении плановых показателей. Официальное оформление по ТК РФ. Работу в стабильной, уважаемой организации с 20-летней историей. Интересные задачи в сфере образования с международной спецификой. Взаимодействие с топ-менеджерами крупнейших компаний, экспертами и представителями власти. Комфортный офис в центре Москвы (рядом с Красной площадью). График работы 5/2 с 08:30 до 17:30. Различные форматы сотрудничества (очно/гибрид/удаленно)