Обязанности:
Мы — молодая производственная компания, которая выводит на рынок качественный продукт в категории питьевой воды высшей категории. Сейчас мы на этапе активного роста: у нас амбициозные планы по развитию продаж, масштабированию присутствия на рынке и выстраиванию сильной коммерческой функции. Ищем руководителя отдела продаж, который не просто умеет управлять действующей системой, а хочет создать ее с нуля: выстроить стратегию, каналы сбыта, процессы, команду и стать ключевым человеком в развитии бизнеса. Это роль для сильного, системного и предпринимательски мыслящего профессионала, которому интересно не «поддерживать», а создавать и масштабировать. Почему эта вакансия может быть вам особенно интересна Возможность с нуля выстроить коммерческую функцию и напрямую влиять на результат бизнеса Молодая компания без бюрократии, с быстрым принятием решений Адекватное, вовлеченное руководство, открытое к инициативам и сильным идеям Реальная возможность реализовать свой опыт, а не работать «в рамках давно сложившейся системы» Амбициозные цели и потенциал роста вместе с компанией Основная задача роли Сформировать и запустить эффективную систему продаж компании, обеспечив вывод и развитие продукта в ключевых каналах: розничные сети, HoReCa и дистрибьюторы. Что предстоит делать Разработать и реализовать коммерческую стратегию компании С нуля выстроить отдел продаж: структуру, процессы, мотивацию, отчетность, KPI Определить и развить эффективные каналы сбыта Лично вести ключевые переговоры с локальными и федеральными сетями, партнерами HoReCa и дистрибьюторами Формировать и защищать коммерческие условия сотрудничества Участвовать в разработке ассортиментной, ценовой и промо-стратегии Обеспечивать выполнение планов по выручке, маржинальности и покрытию рынка Анализировать рынок, конкурентов, клиентскую среду и предлагать решения для роста Постепенно формировать и развивать команду продаж Выстраивать прозрачную систему аналитики, прогнозирования и управления результатом Мы ожидаем Успешный опыт в продажах на рынке FMCG, желательно в категориях напитков, воды, food или смежных направлениях Опыт работы на позиции руководителя отдела продаж / коммерческого руководителя Практический опыт вывода продукта в сети, HoReCa и через дистрибьюторский канал Опыт построения или трансформации коммерческой функции будет сильным преимуществом Сильные навыки переговоров, умение договариваться и добиваться результата Системный подход, самостоятельность, высокая степень ответственности Предпринимательское мышление и готовность работать в динамичной среде Умение видеть стратегию и при этом глубоко управлять операционной частью продаж Мы предлагаем Возможность занять ключевую роль в молодой и растущей компании Реальную зону влияния на коммерческий результат и развитие бизнеса Поддержку со стороны руководства и готовность быстро принимать решения Интересную задачу уровня «построить с нуля и масштабировать» Конкурентный уровень дохода: фиксированная часть + бонус за результат Перспективу профессионального и карьерного роста вместе с компанией Важно для нас Мы ищем не просто сильного управленца, а партнера по развитию бизнеса — человека, который видит возможности, умеет превращать идеи в работающую систему и хочет быть частью компании с большими целями и здоровой рабочей средой. Если вам интересно создавать, влиять, договариваться с ключевыми игроками рынка и строить продажи не «по шаблону», а под сильный продукт и амбициозную задачу — будем рады знакомству.Похожие вакансии