Обязанности:
Мы ищем менеджера по развитию сервисной сети для китайских международных грузоперевозок. Задача роли - создать и развивать сеть топлива, дорожных сервисов, парковок, ремонта, страхования, расчетов и клиентской поддержки для китайских логистических компаний на маршрутах Россия и ЕАЭС. Это не обычная продажа и не простая закупка топлива. Роль отвечает за создание устойчивой, расчетной и масштабируемой сервисной сети для китайских грузовиков после пересечения границы. Основные задачи:- Создавать и развивать топливную сеть для китайских грузовиков на маршрутах в России и странах ЕАЭС.- Работать с топливными картами, нефтяными компаниями, сетями АЗС, дорожными сервисами, парковками, ремонтными и аварийными службами, шинными сервисами, страхованием, штрафами и другими сервисами для водителей.- Вести переговоры и развивать отношения с E1, LICARD, Gazprom Neft, LUKOIL, Rosneft, Petrol Plus и другими поставщиками услуг в России и СНГ.- Разрабатывать сервисные решения под реальные маршруты китайских перевозчиков: Маньчжурия - Москва, Суйфэньхэ - Москва, Хэйхэ - регионы России, Хуньчунь - Дальний Восток, Хоргос - Казахстан - Россия.- Решать ключевые вопросы клиентов: где можно заправиться, какая цена, есть ли лимиты, как оплачивать, как получать документы, как делать сверку, кто отвечает при проблемах.- Создавать систему классификации поставщиков, мониторинга цен, SLA, обработки инцидентов, жалоб клиентов и экстренного реагирования.- Работать совместно с китайскими командами продаж, продукта, финансов, юристов и IT, чтобы превращать офлайн-сеть в продаваемый, расчетный и управляемый продукт.- Системно фиксировать партнеров, договоры, цены, контакты, API-документацию, зоны покрытия и процессы, чтобы компания не зависела от личных контактов одного сотрудника. Требования: - Опыт от 5 лет в сфере топливных карт, сервисов для автопарков, дорожных сервисов, логистики, международных перевозок, платежей или B2B-сервисов.- Понимание рынка топлива, дорожных сервисов, логистики и автопарков в России или СНГ.- Опыт работы с поставщиками топлива, сетями АЗС, сервисными партнерами, платформами или крупными корпоративными клиентами.- Опыт в E1, LICARD, Petrol Plus, Gazprom Neft, LUKOIL, Rosneft или аналогичных компаниях будет преимуществом.- Умение самостоятельно находить партнеров, вести переговоры, запускать услуги, строить процессы и поддерживать долгосрочные отношения.- Понимание потребностей китайских международных перевозчиков или готовность быстро изучить этот сегмент.- Умение удаленно взаимодействовать с китайской командой, готовить понятные отчеты и протоколы встреч.- Навыки анализа цен, оценки поставщиков, управления SLA, решения проблем и ведения проектов.- Свободный русский язык; рабочий английский. Китайский язык будет преимуществом, но не является обязательным. Условия: - Основной формат - удаленная работа, постоянный офис не обязателен.- Регулярные встречи с партнерами, поставщиками, ключевыми сервисами и клиентами.- Ориентировочный формат: 70% удаленная работа, 30% встречи и командировки.- Фиксированная зарплата плюс квартальные и проектные бонусы по результатам запуска партнеров, маршрутов и сервисов. Цели на первые 90 дней:- Изучить основные маршруты китайских международных грузовиков и проблемы клиентов.- Создать карту партнеров по топливу, дорожным сервисам, парковкам, ремонту и страхованию в России и ЕАЭС.- Довести минимум 2 топливных партнера и 2 сервисных партнера до предметных переговоров или теста.- Подготовить сервисное решение для китайских клиентов по конкретным маршрутам.- Создать KPI поставщиков, SLA, классификацию рисков и механизм обработки инцидентов. Важно: знание китайского языка будет преимуществом, так как потребуется регулярное взаимодействие с китайской командой CHINAPAY и руководителем проекта.Похожие вакансии
Менеджер по продажам автозапчастей для автомобилей китайских производителей
От 200 000 до 200 000 руб.
Москва
Джавто