Обязанности:
Ищем руководителя проектов в направление продаж и развития микробизнеса. Основной фокус — digital-каналы и партнерская сеть, воронки продаж, CJM и рост бизнес-показателей. Нужен человек, который умеет находить точки роста в процессах продаж, проверять гипотезы на данных, запускать изменения и доводить их до измеримого результата: роста продаж, улучшения конверсии, дохода и качества клиентов. Чем предстоит заниматься: Анализировать воронки продаж, клиентские и партнерские сценарии в digital-каналах. Искать просадки, узкие места и возможности для роста продаж, конверсии, дохода и качества клиентов; Формулировать гипотезы по улучшению процессов, партнерских механик, клиентских сценариев и digital-инструментов. Проверять гипотезы на данных, ставить задачи аналитикам, интерпретировать отчеты и делать выводы; Инициировать и вести проекты по улучшению текущих процессов и запуску новых изменений; Готовить бизнес-обоснования инициатив: описывать проблему, решение, ожидаемый эффект, необходимые ресурсы и план реализации; Взаимодействовать с продуктовыми командами, аналитиками, IT, продажами, владельцами каналов, партнерами и другими участниками процесса. Ставить задачи на доработки, контролировать сроки и качество реализации; Участвовать в запуске пилотов, анализировать результаты и масштабировать успешные решения; Готовить презентации, аналитические материалы, выводы и рекомендации для руководства и смежных команд; Самостоятельно находить возможности для роста бизнес-показателей и доводить инициативы до результата. Наши пожелания к кандидатам: Высшее образование; Опыт запуска изменений в бизнес-процессах, желательно связанных с продажами, digital-воронками, каналами дистрибуции или клиентскими сценариями; Опыт работы с воронками продаж: анализировать этапы, находить просадки, формулировать гипотезы и оценивать эффект от изменений. Вы уверенно работаете с данными: можете сформулировать логику анализа, поставить задачу аналитикам, прочитать отчет, найти закономерности и сделать бизнес-выводы; Вы ориентированы на измеримый результат: рост продаж, улучшение конверсии, рост дохода, повышение качества клиентов или эффективности канала; Вы умеете вести инициативы от идеи до внедрения: разобраться в проблеме, предложить решение, согласовать его, организовать реализацию и оценить эффект; Вы можете договариваться со смежными командами и добиваться результата без прямого административного подчинения; Вы уверенно владеете Excel и PowerPoint; Вы используете современные ИИ-инструменты для повышения эффективности работы: подготовки материалов, анализа, структурирования выводов, презентаций и рабочих документов. Наши условия: Стабильный и прозрачный доход: размер заработной платы обсуждается по итогам собеседования; Пятидневную рабочую неделю по графику 5/2; Гибридный график работы; ДМС со стоматологией, страхованием жизни и страхованием выезжающих за рубеж с первого дня трудоустройства; Профессиональный рост: тренинги в Альфа-Академии, вебинары, доступ к бесплатным корпоративным библиотекам; Скидки и льготы на услуги банка и компаний-партнеров.Похожие вакансии
Руководитель проектов (развитие транспортной сети)
Договорная
Москва. Станции метро: Технопарк
Правительство Москвы
Руководитель проектов (Продажи промышленных чиллеров)
От 175 000 руб.
Москва. Станции метро: Технопарк
КВ-ЭНЕРДЖИ
Руководитель проектов (кросс-блочные продажи)
Договорная
Москва. Станции метро: Технопарк
Альфа-Банк
Руководитель проектов (Продажи сборочно-монтажного оборудования)
Договорная
Москва. Станции метро: Технопарк
Диполь