Компания «Юнифарм» – международная фармацевтическая компания, специализирующаяся на разработке, производстве и продаже качественных лекарственных препаратов и биологически активных пищевых добавок. С 2024 года компания Unipharm является дистрибутором компании Sanofi по кардиологическому портфелю в России и отвечает за дистрибуцию и информационную поддержку портфеля. Приглашает принять участие в конкурсе на вакансию "Руководитель отдела по работе с аптечными сетями". Обязанности: Разработка и реализация стратегии продаж безрецептурных препаратов и БАДов в аптечных сетях. Достижения плана продаж в направлении и выполнение плановых показателей Управление команды менеджеров по работе с аптечными сетями. Постановка целей, контроль KPI, развитие компетенций сотрудников, регулярная обратная связь. Интеграция действий команды для достижения общих плановых показателей отдела. Развитие партнерства с аптечными сетями. Выстраивание и развитие долгосрочных партнерских отношений с ключевыми аптечными сетями Личное участие в стратегических переговорах, подготовка переговорной компании, заключение годовых контрактов. Разработка и внедрение трейд-маркетинговых активностей для аптечных сетей. Контроль эффективности. Координация с маркетингом и другими смежными подразделениями для создания эффективных промо-кампаний. Планирование и прогнозирование продаж: разработка бюджетов, регулярное предоставление прогнозов. Участие в создании аналитических инструментов и дашбордов для повышения прозрачности и эффективности работы команды. Мониторинг выполнения планов, анализ отклонений, разработка корректирующих действий. Контроль использования бюджета отдела, оптимизация затрат. Обеспечение корректного документооборота с аптечными сетями. Взаимодействие со смежными подразделениями: логистика, финансы, юридический отдел, маркетинг. Требования: Высшее образование (фармацевтическое, медицинское или экономическое будет преимуществом). Опыт управления командой от 4-х лет: опыт постановки задач, контроля KPI, развития сотрудников Опыт работы в фармацевтической компании с портфелем безрецептурных препаратов (БАДы) — от 3-х лет (будет значительным преимуществом) Разработка стратегии работы с федеральными и региональными аптечными сетями, подготовка и реализация промостратегии Умение работать с большими объемами данных, навыки прогнозирования и анализа данных. Опыт ведения переговоров на различном уровне, включая первых лиц сетей и лиц, принимающих решения, Навык бюджетирования, прогнозирования продаж, управления P&L направления, понимание принципов формирования коммерческой политики и взаимодействия с сетями Умение выстраивать эффективную коммуникацию со смежными подразделениями Готовность к командировкам Ориентация на достижение плановых показателей, умение работать в режиме многозадачности. Условия: Конкурентная заработная плата + Квартальная премия; Программа ДМС, включая стоматологию, страхование жизни - после прохождения испытательного срока; Доплата по больничному листу в зависимости от стажа работы в компании Гибридный формат работы после испытательного срока
Похожие вакансии