Обязанности:
Twinby — мобильный dating-продукт с 15 миллионами установок на CIS-рынке. Категория social / dating, подписочная монетизация, высокая скорость принятия решений.Ищем Head of Marketing, который возглавит пользовательский рост, выстроит эффективную систему привлечения и удержания, а также интегрирует маркетинг в общую бизнес-стратегию. Вы будете владеть полным циклом: от стратегии и бюджета до креативов и аналитики, работая в плотной связке с продуктом, CEO и CFO.Чем будете заниматься:Стратегия, бюджетирование и кросс-функциональное взаимодействие:• Формировать маркетинговую стратегию и план роста, синхронизируя их с бизнес-стратегией компании.• Управлять маркетинговым бюджетом от 100 до 150 млн руб в год, распределяя средства между направлениями (диджитал, контент, PR, инфлюенс) на основе юнит-экономики и сезонности.• Совместно с CFO планировать бюджет, контролировать unit-экономику привлечения (CAC, LTV, ROMI, payback) и защищать инвестиционные решения перед руководством.• Вместе с CEO выравнивать маркетинговые приоритеты с целями роста продукта.Диджитал и управление трафиком:• Отвечать за все платные каналы, с фокусом на мобильный performance-маркетинг. Яндекс, ВК, Affiliate, in-app, ASO, web-to-app. В периметре СНГ – зарубежными каналами ASA, Google UAC, Tik-Tok, etc.• Внедрять продвинутые принципы закупки: автоматические стратегии, оптимизация под конверсии в подписку, работа с креативными коллаборациями.• Запускать и масштабировать A/B-тесты креативов, таргетингов и посадочных страниц; контролировать CAC и payback по каждому каналу.• Активно искать и тестировать новые каналы трафика (партнёрские сети, инвайты, нестандартные интеграции) — предоставляем свободу для экспериментов.Продуктовый маркетинг и CRM:• Управлять всем циклом продуктового маркетинга: от push-уведомлений и email-коммуникаций до офферов и промо-механик внутри приложения.• Отвечать за уже запущенный CRM-маркетинг: донастраивать воронки, сегментацию, триггерные цепочки для удержания и апсела.• Выстраивать единый бесшовный флоу для всех маркетинговых касаний с пользователем — чтобы привлечение, активация, удержание и возврат работали как целостная система.Контент, PR и инфлюенс-маркетинг:• Определять контент-стратегию и редполитику: SMM, визуал, тексты — обеспечивая единый голос бренда во всех каналах.• Руководить пересобранным PR-направлением: формировать медиаплан, готовить пресс-материалы, управлять репутацией и кризисными коммуникациями.• Развивать инфлюенс-направление: подбирать блогеров, вести переговоры, контролировать интеграции и оценивать их ROMI.• Использовать свой нетворк для организации коллабораций с другими сервисами и брендами — это ваш дополнительный рычаг роста.Аналитика, метрики и принятие решений:• Обеспечить появление и развитие маркетинговой аналитики: сквозная отчётность, когортный анализ, дашборды по ключевым метрикам (CAC, LTV, ROMI, payback, D30, конверсии).• Выстроить систему атрибуции и измерения эффективности кампаний, чтобы понимать реальный вклад каждого канала.• Анализировать результаты запусков, формировать next steps на основе данных и инициировать дополнительные исследования (опросы, глубинные интервью) для поиска точек роста.• Отслеживать влияние маркетинга на выручку и рост ARR, интегрируя маркетинговые данные в общую бизнес-отчётность.Команда и лидерство:• Строить и развивать маркетинговую команду (контент, диджитал, PR, инфлюенс, аналитика), внедрять стандарты работы, прогнозирования и пост-кампанейного анализа.• Инициировать маркетинговые изменения и эксперименты, обновлять стратегию по мере получения рыночных и пользовательских инсайтов.• Информировать смежные команды о целях и кампаниях, обеспечивая кросс-функциональную синхронизацию.Что важноОбязательно:• Опыт руководства маркетинговой функцией уровня Head of Marketing / Head of UA / CMO — с прямым управлением бюджетом от 100 млн руб в год и ответственностью за измеримые бизнес-результаты.• Глубокая экспертиза в мобильных источниках трафика, особенностях аттрибуции, системами аналитики (у нас AppsFlyer)• Релевантный опыт именно в продуктовом маркетинге B2C mobile-продуктов с подписочной моделью — понимание, как маркетинг влияет на LTV, конверсию в оплату и удержание.• Успешный опыт поиска и масштабирования новых каналов трафика (не только стандартные площадки).• Развитый нетворк для коллабораций и партнёрств.• Можете показать личный вклад в рост ключевых метрик: что изменили, какой эффект получили и за счёт чего.• Юнит-экономика как рабочий инструмент — CAC, LTV, ROMI, payback, D30, churn в принятии решений.• Опыт выстраивания единого маркетингового флоу (от привлечения до повторной активации) и управления несколькими направлениями (диджитал, контент, PR, инфлюенс).• Опыт кросс-функционального взаимодействия с CEO и CFO на уровне стратегического планирования и защиты бюджета.Желательно:• Психологическое или социологическое образование в дополнение к маркетинговому — понимание поведенческих триггеров и мотивации аудитории будет большим плюсом.• Dating, social, entertainment или смежные подписочные вертикали.• Опыт построения маркетинговой аналитики и атрибуции с нуля.• Участие в инвестор-нарративе со стороны маркетинга.• Опыт запуска нового продукта или вертикали с нуля. Условия: • Полноценный ownership маркетинговой стратегии и бюджета, минимум бюрократии.• Удалённый формат работы без ограничений по локации, гибкий график.• Достойная заработная плата.• 28 рабочих дней оплачиваемого отпуска, гибкая оплата больничных.• Возможность реализовать свой, в том числе, предпринимательский потенциал — мы даём свободу, мы ждём результат. Для отклика прошу ответить на несколько вопросов в сопроводительном письме: 1) С каким годовым бюджетов вы работали?2) Расскажите коротко про ваш опыт работы с мобильным источником трафика (особенности аттрибуции, системы аналитики, например AppsFlyer)3) Есть ли у вас опыт работы с подписочной моделью монетизации?4) Ваши ожидания по fix части вознагражденияПохожие вакансии