Обязанности:
Valera — это двухсторонняя AI-driven HR-tech платформа (pre-seed стадия), которая меняет подход к поиску работы и найму. Мы создаем новый технологический слой между кандидатом и работодателем: превращаем соискателей в оцененные цифровые карьерные профили с помощью нашей киллер-фичи — AI-мок-интервью, а компаниям поставляем умные AI-shortlists, радикально снижая ручной фильтр рекрутеров. Ищем продуктового лидера, который сфокусируется на росте B2C/B2B аудитории, поиске Product-Market Fit, масштабировании пилотов и развертывании коммерческой модели. Ваши ключевые задачи: Проектирование и запуск монетизации (B2C + B2B): находить новые триггеры для конверсии из бесплатного поиска в платные фичи. Пересобрать и запустить модель выручки под HR-tech/B2B сценарии. Валидировать платные сценарии для работодателей: платный доступ к базе оцененных кандидатов, открытие контактов, подписка. Развитие партнерской монетизации: запустить реферальный канал с EdTech-курсами, интегрировав рекомендации обучения под выявленные AI-ассистентом пробелы (gaps) в навыках кандидатов. Управлять воронкой привлечения, снижать стоимость привлечения (CAC) и оптимизировать конверсию в ключевое действие — прохождение AI-мок-интервью. Провести пилот на 50–100 кандидатах и 30–50 AI-интервью для подтверждения сходимости первых unit-метрик (CAC, LTV, conversion rates). Совместно с CEO и CTO трансформировать продуктовое видение в четкий Roadmap коммерческих фич. Что мы ждем от кандидата: Опыт в роли Product Manager / Growth PM от 3 лет (опыт в HR-tech, EdTech, маркетплейсах или B2B SaaS будет огромным преимуществом). Подтвержденный кейсы: вы уже запускали или пересобирали монетизацию, работали с подписочными моделями (Freemium/SaaS), искали точки кратного роста метрик (AARRR воронка). Сильная аналитика: умение считать Unit-экономику, выстраивать когортный анализ, работать с САС/LTV и принимать решения строго на основе цифр, а не интуиции. Предпринимательский mindset: готовность работать в pre-seed стартапе, самостоятельно проводить CustDev-интервью с HRD и соискателями, быстро тестировать дешевые гипотезы. Понимание работы AI/LLM решений или искренний интерес к сфере AI-автоматизации. Что мы предлагаем: Вы будете определять, как именно будет зарабатывать платформа, меняющая ландшафт рекрутинга в РФ. Runway и стабильность: У нас прозрачный базовый runway на 12 месяцев. Профессиональная команда: работа напрямую с CEO и сильным CTO из отрасли HRTech. Гибкость и отсутствие бюрократии.Похожие вакансии