Обязанности:
Мы — агентство «Простыми словами». Делаем сложный контент и продюсируем YouTube-каналы (флагманская услуга), свои и клиентские. Мы хотим системно развивать исходящие и околохолодные продажи: искать перспективные сегменты, формулировать гипотезы, знакомиться с нужными людьми, запускать партнерства и приводить клиентов на новые направления. Нам нужен не классический менеджер по продажам и не масс-рассыльщик. Мы ищем биздева, который умеет думать, находить поводы для разговора и открывать двери к директорам по маркетингу, основателям, владельцам агентств и другим потенциальным партнерам. Портрет идеального кандидата: — Биздев или менеджер по клиентам и партнерствах из B2B или агентской среды. — Проектный или аккаунт-менеджер из агентства, который хочет в продажи. — Менеджер по продуктовому маркетингу. — Автор или редактор с коммерческой жилкой. Что нужно делать: — Искать перспективные сегменты для продажи услуг агентства: YouTube, ИИ-видео, экспертный контент, личный бренд, B2B-медиа. — Формулировать продажные гипотезы: кому может быть нужна услуга, почему сейчас, с каким предложением идти. — Подбирать компании и лиц, принимающих решения: основателей, директоров по маркетингу, пиар-директоров, маркетологов, владельцев агентств. — Готовить персональные обращения: не массовые шаблоны, а короткие точные сообщения с понятным поводом. — Писать потенциальным клиентам и партнерам в электронную почту, мессенджеры, соцсети и через другие каналы. — Договариваться о созвонах и партнерских встречах. — Развивать партнерства с другими агентствами, с которыми мы не конкурируем, а дополняем друг друга. — Документировать активность: гипотеза, компания, ЛПР, касание, ответ, следующий шаг, результат. Какие направления будем продавать: — YouTube-каналы для бизнеса, экспертов и основателей. Как российские, так и зарубежные. — ИИ-видео. — Экспертный контент для сложных продуктов. — Личный бренд основателей, директоров и экспертов. — Статьи, кейсы, Habr/VC/Telegram, бренд-медиа, соцсети. — Партнерские форматы для других агентств и продакшнов. Кого мы ищем: — Опыт в B2B-продажах, биздеве, партнерствах, агентских продажах, продуктовом маркетинге, пиаре, медиа или работе с корпоративными клиентами. — Умение быстро разобраться в рынке, компании и продукте. — Способность формулировать гипотезы, а не просто собирать базы. — Сильная письменная и устная коммуникация. — Умение писать коротко, конкретно и без продаванского шума. — Адекватная деловая настойчивость без спама, давления и назойливости. — Грамотность, пунктуальность, внимательность, тщательность и системность в работе. — Инициативность и проактивность. В приоритете люди, которые не ждут распоряжений по любому вопросу, а сами ищут оптимальные способы достижения целей. — Интерес к YouTube, ИИ, B2B-маркетингу, технологиям и медиа. Будет преимуществом: — Опыт работы в агентстве. — Опыт продаж маркетинговых, пиар, SMM, SEO, производственных или консалтинговых услуг. — Понимание IT/B2B/SaaS/ИИ. — Своя сеть контактов среди маркетологов, предпринимателей, агентств. — Опыт организации мероприятий, партнерств, закрытых встреч. — Понимание YouTube, контент-маркетинга и медиа в целом. Что не подойдет: — Массовые рассылки по базе без понимания клиента. — Агрессивные продажи по скриптам. — Холодные звонки как основной метод (звонки как первый контакт не рассматриваем). — Обещания «приведу 100 лидов за неделю». — Нежелание разбираться в продукте. — Слабые коммуникативные навыки. — Подход «дайте базу и шаблон, я отправлю». Условия: — Удаленка. Работать можно из любой точки мира. — Проектная и бонусная модель оплаты. Мы готовы оплачивать качественные промежуточные результаты: принятые продажные гипотезы; проработанные списки компаний и ЛПР; качественные персональные касания; квалифицированные встречи; процент с закрытых сделок. У компаний масштаба «Яндекса» ежемесячный бюджет на ведение YouTube-канала может составлять 2-3 млн рублей. С одного клиента такого масштаба можно заработать от нескольких сотен тысяч до нескольких миллионов рублей. Как откликнуться (тестовое задание): В сопроводительном письме напишите: 1. Выберите один сегмент, которому потенциально могут быть полезны YouTube, ИИ-видео и/или экспертный контент. 2. Предложите краткую гипотезу: почему этому сегменту может быть нужна наша услуга. 3. Предложите несколько компаний из этого сегмента. 4. Подготовьте пример персонального первого сообщения. Нам важно увидеть не объем, а качество мышления.Похожие вакансии