Обязанности:
Reputation House — глобальная IT-компания в сфере управления цифровыми рисками. Мы помогаем бизнесу и публичным персонам видеть и контролировать репутационные риски до того, как они превращаются в финансовые потери. Работаем в США, Европе, MENA и Азии. В 2025 году мы получили Stevie Awards for Great Employers 2025 — победа в номинации Engagement / Happiness Team of the Year. Мы ищем SDR, который выстроит системный исходящий поток и превратит холодные и «тёплые» сигналы в качественные встречи для команды продаж. Это роль для человека, который умеет писать письма, на которые отвечают, ведёт LinkedIn как канал продаж и работает в связке с маркетингом — тестирует гипотезы, а не просто рассылает объём. О роли Формат: удалённо, полная занятость. Связки: работаешь в паре с командой продаж (передаёшь тёплые контакты с контекстом) и с маркетингом (тестируешь сообщения, сегменты и гипотезы). Чем предстоит заниматься Исходящий поток Воронка outbound: поиск и квалификация лидов по портрету целевого клиента (ICP), сегментация базы. Email Outreach: цепочки писем, прогрев доменов, доставляемость, открываемость и доля ответов. LinkedIn Outreach: заявки, персонализированные касания, работа через Sales Navigator и инструменты автоматизации, профиль как рабочий актив. Догрев тёплых сигналов (приоритет) Работать не только с холодной базой, но и с тёплыми сигналами RH: заявки Risk Check, вовлечённость в LinkedIn, участники вебинаров и PR-касания. Выстраивать повторные касания и возвращать «уснувшие» контакты через релевантный повод и контент. Доводить сигнал до диалога и назначать встречу, передавая продажам полный контекст по лиду. Связка с маркетингом: гипотезы Совместно с маркетингом формировать и тестировать связки: ICP-сегмент × триггер × сообщение × канал. Запускать каждую гипотезу как пилот на узкой выборке, снимать метрики (ответы, встречи) и масштабировать только то, что сработало. Возвращать маркетингу данные из поля: какие боли и формулировки дают ответ, а какие — нет. CRM и аналитика Вести CRM: статусы, история касаний, чистота данных. Считать метрики по каналам и кампаниям, показывать что работает, а что нет. Что нам важно Опыт в SDR, lead generation или холодных продажах от 2 лет — обязательно в B2B-услугах или digital. Уверенный email-аутрич: цепочки, прогрев доменов, персонализация в масштабе, работа с доставляемостью. Опыт аутрича в LinkedIn — вручную и/или через инструменты автоматизации (Expandi, Linked Helper, Waalaxy или аналогичные). Английский язык от C1 (подтверждённый) — основная коммуникация с рынком на английском. Сильный письменный язык: короткие письма, которые открывают и на которые отвечают. Аналитический подход: умение читать метрики кампаний и делать выводы, а не только отправлять объём. Самоорганизация и ориентация на результат: мы работаем удалённо, нам важен результат, а не часы онлайн. Будет плюсом Инструменты: Apollo, Instantly, Lemlist, Snov.io, Sales Navigator. Понимание рынка ORM / SERM, PR или digital-маркетинга. Опыт работы с enterprise-ICP и длинным циклом сделки. Что мы предлагаем Удалённая работа на полной занятости. 28 дней оплачиваемого отпуска + каждый квартал 3 дополнительных оплачиваемых выходных. Международная команда: коллеги и клиенты более чем из 10 стран.Похожие вакансии
Лид-менеджер / SDR / Sales Development Representative (IT продукт)
От 60 000 руб.
Москва
Decart IT-production
Менеджер по первичным продажам (лидогенерация) / Sales Development Representative (SDR)
От 60 000 до 160 000 руб.
Москва
Соловьёв Евгений Дмитриевич