Руководитель B2B‑маркетинга (ИИ-платформа, крупные клиенты)

Phygital+ — ИИ‑платформа для креативных и дизайн‑командПомогаем дизайнерам, фрилансерам и маркетологам ускорять создание визуального контента с помощью нейросетей - 40+ моделей (MidJourney, DALL-E, GPT-4, Claude и другие) в одном интерфейсе. Коротко о нас, чтобы понимать масштаб: 100+ enterprise-клиентов уровня Яндекс, МТС, X5, Авито, Магнит Удержание клиентов = 100% Рост x3 за год Цель на 2026 год - вырасти в 5 раз по выручке Мы нашли PMF, закрываем раунд А Эта роль Не «маркетолог, который пишет посты и заказывает контент у подрядчиков» — это человек, который строит предсказуемую машину привлечения enterprise‑клиентов с нуля. У нас есть сильные сейлзы, которые роют землю руками. Есть продукт, который продает себя сам внутри команд. Твоя задача — выстроить систему, которая приносит 200 млн ₽ потенциальной выручки в квартал. Это роль играющего тренера: на старте всё руками, потом — команда под результат. Обязанности: Строить систему прямого охвата: Telegram, email, LinkedIn — сегментация, офферы, прогрев, аналитика Запускать регулярные вебинары и мероприятия для привлечения крупных клиентов — самому, не только организовывать Создавать контент‑машину: кейсы клиентов, методички, обзоры, дистрибуция через нужные каналы Выстраивать воронку: контент → вовлечение → обогащение → MQL → SQL Тестировать гипотезы быстро и без лишних согласований Управлять метриками: MQL/SQL, конверсии, CAC, pipeline в деньгах Работать в связке с продажами и продуктом — улучшать офферы и конверсии на каждом этапе Требования: 5+ лет в B2B‑маркетинге, желательно SaaS / AI / MarTech Опыт привлечения enterprise‑клиентов для B2B SaaS‑продукта — сам строил с нуля, не приходил на готовый канал Контент‑маркетинг, мероприятия, email, партнёрства — всё пробовал лично Умеешь строить воронки и аналитику, смотришь на маркетинг через выручку Конкретные кейсы с цифрами: клиенты, CAC, влияние на pipeline Готов работать руками на старте и использовать AI для ускорения — не бояться его, а жить в нём Будет преимуществом: Опыт в быстрорастущем продукте Кейсы с цифрами (клиенты, стоимость привлечения, влияние на потенциальную выручку) Понимание рынка агентств и дизайн‑команд Интерес к генеративному ИИ Условия: Удалёнка + выезды на мероприятия в Москве Достойный оклад + KPI‑бонус (сумма индивидуально, по итогам испытательного срока) Бюджет на маркетинг ~35 млн ₽ и возможность собрать команду под результат Прямое влияние на выручку — не вспомогательная функция, а двигатель роста Рост до CMO: позиция с перспективой расширения зоны ответственности AI‑native культура: используешь AI для ускорения, а не для подмены мышления Сильная команда: рядом бывшие топы TON, RTA, T1 Group