Обязанности:
Что нужно делать: Развивать базу действующих корпоративных клиентов. Осуществлять допродажи корпоративным клиентам инновационных продуктов, а также услуг из действующего продуктового каталога B2B, включая программу «Бизнес окружение», VAS, Big Data и др. Проводить стратегические переговоры на уровне первых лиц потенциальных и существующих корпоративных клиентов. Проводить подписание договоров, NDA, дополнительных соглашений с корпоративными клиентами. Проводить презентации по услугам компании. Осуществлять, при необходимости, выезд для проведения переговоров, согласования и подписания контрактов/документов на территории (в офисе) клиента. Достигать поставленных целей по продажам, размеру выручки, численности базы. Разрабатывать и реализовывать план мероприятий по развитию закрепленной клиентской базы. Отображать статус всех активных проектов/продаж по закрепленной базе клиентов в CRM. Для нас важно: Знание технологии крупных продаж, принципов ценообразования в области телекоммуникаций или информационных технологий. Глубокое понимание портфеля VAS услуг (Бизнес SMS, Корпоративная АТС, BIGDATA и др.); Умение вести полный цикл сделки - от поиска и анализа клиента до внедрения технического решения и поддержки. Навыки проведения переговоров с ЛПР, включая ИТ-директоров, руководителей отделов закупок и топ-менеджмент. Опыт работы с CRM-системами, знание процессов воронки продаж, фиксации активности и ведения документации. Аналитическое мышление и системный подход - способность выявлять потребности клиента и предлагать комплексные телеком-решения. Опыт взаимодействия с внутренними подразделениями (пресейл, ИТ, техподдержка, юристы) для реализации сложных проектов. Ориентация на результат, высокая самостоятельность, инициативность и стрессоустойчивость. Что вас ждет: Оформление по ТК РФ. Расширенный ДМС, страхование от несчастных случаев и страхование жизни сразу после трудоустройства. Корпоративная мобильная связь. Гибридный график работы после испытательного срока по согласованию с руководителем(3/2). Возможность получить помощь опытных психологов, финансистов и юристов по важным жизненным вопросам. Материальная помощь при рождении ребенка, вступлении в брак и т. п. Возможность выбирать льготы, которые действительно нужны: уровень ДМС, компенсация занятий спортом, массаж, чекап здоровья, изучение иностранных языков и многое другое после трёх месяцев работы. Широкие возможности для обучения, в том числе возможность изучить новые навыки и технологии вместе с лучшими провайдерами профессионального образования.Похожие вакансии
Руководитель инновационных проектов (эквайринг)
Договорная
Москва. Станции метро: Румянцево
Банк Русский Стандарт
Менеджер по реализации BTL-проектов
От 100 000 до 130 000 руб.
Москва. Станции метро: Румянцево
Хорошие Люди
От 150 000 руб.
Москва. Станции метро: Румянцево
Кадровое агентство ИМПЕРИЯ КАДРОВ
Ведущий аналитик рынка инновационных проектов
От 173 000 до 220 000 руб.
Москва. Станции метро: Румянцево
ЭФКО