Обязанности:
Волосы мечты — бренд косметики и онлайн-центр восстановления волос. Мы развиваем собственную линейку средств для роста, укрепления и восстановления волос и продаём продукты через несколько каналов: сайт, email-маркетинг, соцсети, вебинары и маркетплейсы. Сейчас мы ищем опытного менеджера маркетплейсов, который возьмёт на себя развитие продаж на Ozon, Wildberries и других площадках. Важно: маркетплейсы для нас — это один из каналов продаж, а не единственный источник выручки. Внешним трафиком, прогревами, запусками и бренд-маркетингом занимается отдельный отдел маркетинга. Ваша зона ответственности — эффективно управлять внутренними инструментами маркетплейсов и растить прибыльность канала. Главная цель позиции Увеличивать маржинальность и объём продаж на маркетплейсах за счёт грамотной работы с внутренними инструментами площадок: акциями, рекламой, SEO, поставками, ценообразованием, комиссиями и unit-экономикой. Нам нужен не просто человек, который «ведёт карточки», а специалист, который понимает, как маркетплейсы зарабатывают, как продавцу не терять маржу и как управлять каналом через цифры. Что нужно будет делать Управлять продажами на Ozon, Wildberries и других маркетплейсах. Планировать и настраивать участие в акциях внутри маркетплейсов: оценивать, где участие выгодно, а где съедает маржу. Работать с unit-экономикой по каждому товару: комиссии, логистика, хранение, реклама, скидки, акции, себестоимость, маржа. Настраивать, вести и оптимизировать внутреннюю рекламу на маркетплейсах. Работать с SEO внутри площадок: ключевые запросы, названия, описания, характеристики, индексация, позиции в выдаче. Контролировать и улучшать карточки товаров: контент, инфографика, отзывы, рейтинг, конверсия. Планировать и контролировать поставки по схемам FBO/FBS. Следить за остатками, оборачиваемостью, дефицитом и излишками на складах. Анализировать эффективность акций, рекламы, изменений цены, карточек и поставок. Искать способы снижать комиссии, логистические потери и прочие расходы внутри канала. Готовить понятную аналитику по продажам, марже, рекламе, остаткам и точкам роста. Взаимодействовать с командой маркетинга, контента, дизайна, финансов и склада. Что важно для нас Опыт работы с Ozon и Wildberries от 2 лет. Понимание unit-экономики маркетплейсов не на уровне «посчитать выручку», а на уровне реальной прибыли после всех расходов. Опыт управления внутренней рекламой Ozon/WB. Опыт работы с акциями маркетплейсов и понимание, как оценивать их эффективность. Умение работать с SEO-запросами внутри маркетплейсов. Опыт работы с FBO/FBS, поставками, остатками и оборачиваемостью. Умение принимать решения на основе цифр, а не «кажется, надо сделать скидку». Внимательность к деталям: комиссии, цены, остатки, рекламные ставки, сроки поставок. Самостоятельность и ответственность за результат. Будет плюсом Опыт работы с косметикой, БАДами, beauty/wellness-товарами. Опыт вывода новых товаров на маркетплейсы. Опыт работы с несколькими площадками, кроме Ozon и WB. Понимание, как маркетплейсы работают в связке с другими каналами продаж бренда. Как мы понимаем хороший результат Растёт прибыльность канала, а не только оборот. Реклама управляется по цифрам и окупаемости. Участие в акциях приносит результат, а не просто снижает цену. Карточки товаров улучшаются и растут в позициях. Остатки и поставки планируются заранее, без провалов и хаоса. Команда понимает, что происходит с каналом: какие товары растут, где проседаем, что нужно менять. Условия Удалённая работа. Работа в сильном растущем бренде с собственными продуктами и понятной аудиторией. Возможность влиять на развитие канала, а не просто выполнять операционные задачи. Скидки на продукцию бренда. Подарки на праздники. Формат и уровень оплаты обсуждаем с кандидатом по опыту и задачам.Похожие вакансии