Менеджер по развитию продукта (WA.Финансист)

WiseAdvice:Финансист (WA.Финансист) — это зрелое, высокотехнологичное модульное решение на базе «1С:Предприятие 8.3» для автоматизации казначейства, бюджетирования, управленческого учета и МСФО. Продукт уже успешно выведен на рынок, имеет десятки внедрений и доказанную ценность для бизнеса. Он уникален своей гибкостью: одинаково эффективно работает в компаниях любого масштаба — от среднего бизнеса до крупных холдингов с разветвленной структурой ЦФО. Ваша задача — стать драйвером продаж именно этого продукта: находить клиентов, показывать ценность WA.Финансист и увеличивать его долю на рынке, сочетая активный поиск с элементами продуктового развития. Обязанности: Продажи и активный поиск (основа): Холодный поиск и квалификация лидов: искать и выходить на ЛПР (финансовых директоров, гендиректоров) в компаниях, где есть потребность в автоматизации учета. Полный цикл сделки B2B: от "холодного" звонка до закрытия договора. Это классика продаж 1С, но в рамках конкретного продукта. Проведение переговоров и презентаций (совместно с техническими специалистами), подготовка коммерческих предложений и защита бюджета перед клиентом. Сопровождение и контроль сделок (полный цикл сопровождения проекта). Развитие продукта и масштабирование (стратегия): Собирать обратную связь от клиентов и рынка, чтобы транслировать в отдел разработки идеи по усилению конкурентных преимуществ WA.Финансист. Анализировать, почему продукт покупают или не покупают в разных отраслях, и предлагать корректировки в скрипты продаж или УТП. Формировать пул "референсных" клиентов и кейсов для тиражирования успеха в новых сегментах (например, если мы хорошо зашли в ритейл, вы масштабируете этот опыт на производственные компании) Требования: Опыт активных B2B-продаж сложных IT-решений (1С, ERP, CRM, учетные системы) от 2 лет. Холодный поиск — это ваш привычный инструмент, вы не боитесь отказов. Понимание финансового учета, бюджетирования и отчетности. Вы умеете говорить с ФинДиректорами на их языке и знаете их боли. Навыки ведения переговоров на высоком уровне: умеете работать с возражениями и доносить ценность, а не просто перечислять функционал. Умение самостоятельно планировать свою неделю: вы сами ищете клиентов, сами назначаете встречи, сами ведете сделку. Желание развиваться: вас не устраивает роль "просто продавца", вы хотите разбираться в продукте глубже и предлагать идеи по его улучшению. Условия: Мы предлагаем работу в крупной, надежной, прогрессивной и аккредитованной IT-компании. Прогрессирующий рост дохода (оклад + процент от выручки проекта) Вас ждет участие в масштабных и интересных проектах. Корпоративное обучение: возможность непрерывного профессионального роста и развития. Программа признания и награждения: мы отмечаем и поощряем вклад каждого сотрудника.