Обязанности:
О компании AI-UP — B2B SaaS-платформа лидогенерации, которая помогает бизнесу получать контакты уже заинтересованных клиентов за счёт перехвата существующего спроса (в том числе у конкурентов). Мы строим продукт на стыке AI и performance-маркетинга, напрямую влияющий на выручку клиентов. Наша цель — стать ключевым инструментом роста для B2B-компаний в digital. Ищем руководителя маркетинга, который сможет построить системный growth-маркетинг в B2B SaaS: не «вести каналы», а отвечать за поток лидов, воронку и выручку от маркетинга. Это роль с высокой степенью влияния:от позиционирования и стратегии до юнит-экономики и каналов привлечения. Зона ответственности 1. Growth и лидогенерация Построение и масштабирование системы привлечения B2B-лидов Управление воронкой: от первого касания до SQL / сделки Ответственность за CPL, CAC, ROMI Поиск и тестирование каналов роста (performance, контент, партнёрки и др.) 2. Контент как канал продаж (не SMM ради SMM) Формирование контент-стратегии под B2B SaaS Использование контента как инструмента: генерации спроса прогрева закрытия возражений Построение системы:блог → SEO → Telegram → social → лиды Контент — это не «охваты», а часть воронки. 3. Позиционирование и продуктовый маркетинг Упаковка ценностного предложения Чёткое объяснение продукта (сложный продукт → простой месседж) Формирование офферов под разные сегменты Работа с ICP (ideal customer profile) 4. Аналитика и экономика Сквозная аналитика маркетинга Работа с метриками: конверсии по воронке CAC / LTV окупаемость каналов Принятие решений на основе данных, а не гипотез «на ощущениях» 5. Управление и процессы Построение маркетинговой функции с нуля или масштабирование Управление подрядчиками / командой Приоритизация задач по влиянию на выручку Ожидаемый результат: Стабильный поток качественных B2B-лидов Прогнозируемая и масштабируемая воронка Понятное позиционирование продукта на рынке Контент, который: объясняет продукт формирует спрос приводит заявки Прозрачная экономика маркетинга (понятно, что работает и почему) Требования: Опыт в роли Head of Marketing / Lead / Senior Growth от 4–5 лет Обязательный опыт в B2B SaaS / digital-продуктах / лидогенерации Понимание: воронок продаж юнит-экономики performance-маркетинга Опыт построения или масштабирования маркетинга Умение работать с данными и метриками Сильный продуктовый и growth-подход Ключевые компетенции: Growth-мышление (гипотезы → тест → масштабирование) Умение строить систему, а не отдельные активности Понимание, как контент влияет на выручку Способность упаковывать сложный продукт в простой и понятный месседж Фокус на результате, а не на процессе Будет сильным плюсом: Опыт в нишах: лидогенерация performance-маркетинг MarTech / AdTech / AI Кейсы роста: лидов выручки CAC-эффективности Опыт работы с SEO и inbound-маркетингом Опыт запуска новых каналов с нуля Условия: Удалённый формат Доход: фикс + бонус от результата (обсуждается) Прямое влияние на продукт и стратегию Быстрое принятие решений без бюрократии Возможность выстроить маркетинг как систему с нуля Мы не ищем «руководителя соцсетей». Нам нужен человек, который:превратит маркетинг в предсказуемый канал выручки.Похожие вакансии
Директор по продуктовому маркетингу / Head of Product Marketing
Договорная
Москва
«Баланс-Платформа»