Обязанности:
О компании Spatten — российский бренд товаров для сада, огорода и приусадебной территории. Компания работает на рынке уже много лет, мы производим и продаём садовый инвентарь, системы полива, инструменты и аксессуары для дачи и дома. Мы работаем с розничными покупателями через маркетплейсы, а также развиваем оптовое направление. До сих пор этой позиции в компании не было — все продуктовые задачи решались силами основателей и смежных отделов. Теперь бизнес вырос, и мы впервые выделяем отдельного специалиста, который возьмёт на себя всю продуктовую вертикаль: систематизирует портфель продуктов, отстроит процессы вывода новинок, наладит аналитику и прогнозирование производства. Это не просто «менеджер по продукту». Это человек, который выстроит функцию продакт-менеджмента и будет напрямую влиять на то, что и как мы производим и продаём. ВАЖНО! Как откликнуться на вакансию Чтобы мы могли оценить ваш опыт и подход к работе, обязательно напишите сопроводительное письмо с указанием заработной платы — расскажите в нём о самом сильном вашем достижении как продакт-менеджера: какой продукт вы запустили, с какими сложностями столкнулись, как решили и какой бизнес-результат получили (рост выручки, доля рынка, маржинальность). Резюме без сопроводительного письма мы не рассматриваем! Это помогает нам быстрее понять, насколько ваш опыт соответствует нашим задачам, и не тратить время на формальные отклики. Чем предстоит заниматься: 1. Управление продуктовым портфелем и Продуктовой стратегией Примете уже разработанную Продуктовую стратегию и будете её развивать: определять, какие категории развиваем, от каких уходим. Будете управлять сбалансированным ассортиментным портфелем под разные каналы продаж (розница, опт, маркетплейсы). Будете управлять жизненным циклом продуктов: от идеи до вывода и дальнейшего развития. 2. Ввод новинок и вывод устаревающих позиций Будете искать новые продуктовые ниши, анализировать тренды рынка и конкурентов. Запустите системный процесс NPD (New Product Development): от концепции и технического задания для производства до тестирования и старта продаж. Принимать решения о выводе низкомаржинальных и неликвидных позиций. 3. Прайс-листы по каналам продаж Совместно с РОПом разработаете ценовую политику для разных каналов: розница, опт, маркетплейсы, B2B. Будете считать юнит-экономику, маржинальность, себестоимость. Регулярно мониторить цены конкурентов и корректировать прайс-листы. 4. Обучение по продукту (внутреннее и внешнее) Разработаете обучающие материалы по продуктам для отдела продаж и клиентов. Проведёте обучение сотрудников: состав продукции, технические характеристики, преимущества, работа с возражениями. Подготовите презентации и каталоги для внешних клиентов и партнёров. 5. Исследования рынка Проводить регулярный анализ рынка товаров для сада и огорода: тренды, конкуренты, ценовые сегменты. Анализировать поведение покупателей на маркетплейсах и в рознице. На основе данных формировать рекомендации по развитию ассортимента. 6. Прогноз на производство Совместно с производственным отделом формировать прогнозы спроса по каждому SKU. Планировать загрузку производства, избегая дефицита и перепроизводства. Строить систему планирования на основе данных продаж и сезонности. Мы ожидаем: Опыт работы от 3 лет на позиции продакт-менеджера, менеджера по продукту или категорийного менеджера. Опыт в производственных компаниях (FMCG, DIY, товары для дома, садовый инвентарь, стройматериалы) — обязателен. Опыт в IT-продуктах нам не подходит. Понимание полного цикла управления продуктом: от идеи до вывода на рынок. Умение работать с цифрами: считать юнит-экономику, маржинальность, себестоимость, прогнозировать спрос. Навыки работы с аналитикой: Excel (сводные таблицы, ВПР), опыт работы с данными маркетплейсов. Знание 1С — обязательно. Опыт запуска новых продуктов — приветствуется. Опыт обучения и презентаций — будет плюсом. Системное мышление, проактивность, готовность выстраивать процессы. Мы предлагаем: Зарплата обсуждаем индивидуально по итогам собеседования. Реальная возможность влиять на бизнес и выстраивать продуктовую функцию. Работа в стабильной, давно работающей компании с собственным производством. Дружный коллектив и поддержка со стороны руководства. Скидки на продукцию компании.Похожие вакансии