Обязанности:
Для нашего заказчика, компании NAMI PLAST, ищем B2B-специалиста по продажам вторичных полимеров.О компании NAMI PLAST работает со вторичными полимерами и поставляет гранулу и дроблёнку для производственных компаний. В каталоге компании — полипропилен, ПНД, ПВД и другие виды пластика. Материалы подбираются под задачи клиента: по цвету, качеству, назначению, применимости в конкретном производстве. Сейчас компании нужен человек, который сможет усилить продажи, привнести собственную рыночную насмотренность и стать самостоятельной коммерческой опорой направления. Клиенты — производственные компании, которые используют вторичный пластик в выпуске готовых изделий. Среди типовых направлений: — производители пластиковой тары, контейнеров, ящиков; — производители упаковки, лотков, посуды и изделий для пищевого и непищевого применения; — производители хозяйственно-бытовых изделий: вешалки, швабры, ведра, садовая тара; — производители технических пластиковых изделий; — компании, которым нужен чёрный, белый или прозрачный материал под разные требования к внешнему виду изделия; — переработчики и производственные площадки, работающие с ПП и ПНД. Фокус на старте — полипропилен. Дополнительное направление — ПНД. Компания не планирует распыляться на широкий перечень материалов, задача — углублять продажи в понятных и востребованных категориях. Что будет на старте — Действующая база клиентов и поставщиков. — Текущие контракты и регулярные партнёры, с которыми уже есть коммерческая история. — Ввод в специфику продукта, клиентов, цен, качества партий и логики сделок. — Поддержка со стороны действующей экспертизы внутри направления. — Операционная инфраструктура: логистика, бухгалтерия, склад, оператор, производственная база. — Возможность сразу работать с реальными клиентами, развивать объёмы и параллельно формировать собственную новую базу. Роль не строится с нуля в пустом поле. Бизнес уже работает, продажи есть, клиенты есть, процессы выстроены. Задача кандидата — усилить направление, сделать продажи более управляемыми и расширить рынок сбыта. Прямое подчинение — генеральному директору. В рабочих задачах кандидат будет взаимодействовать с управляющими партнёрами направления и действующей коммерческой экспертизой по рынку вторичных полимеров. Что предстоит делать — Развивать продажи вторичных полимеров, в первую очередь ПП, дополнительно ПНД. — Работать с текущей клиентской базой: поддерживать контакт, развивать объёмы, контролировать повторные отгрузки и качество взаимодействия. — Искать новых клиентов среди производственных компаний и переработчиков пластика. — Понимать потребность клиента по сырью: цвет, качество, назначение, требования к партии, применимость материала в производстве. — Вести переговоры по цене, объёму, срокам, условиям поставки и оплате. — Оценивать рыночную ситуацию: где есть спрос, какой материал востребован, по какой цене его можно реализовать, какие клиенты перспективны. — Давать рекомендации по закупке и продаже сырья на основе собственной экспертизы. — Контролировать сделку после договорённостей: заявки, сроки, отгрузки, оплату, коммуникацию с логистом, бухгалтерией, складом и оператором. — Предлагать идеи по развитию направления: новые клиентские сегменты, каналы продаж, продуктовые гипотезы, улучшение коммерческого процесса. Что важно по опыту и навыкам — Опыт в продажах полимерного сырья, вторичных полимеров, пластика, гранулы, дроблёнки, отходов пластика или смежных материалов. — Рассмотрим кандидатов из закупок вторичного сырья, отходов пластика, полимеров или переработки, если есть глубокое понимание материала, исходников, качества партий и дальнейшего применения сырья. — Понимание специфики ПП и ПНД: где применяется материал, какие параметры важны для клиента, чем отличаются партии, как влияет качество исходного сырья. — Опыт работы с производственными клиентами в B2B. — Умение самостоятельно искать клиентов, выходить на ЛПР, вести переговоры и доводить сделки до результата. — Коммерческая самостоятельность: способность оценить сделку, цену, риск, маржинальность, перспективность клиента. — Желателен свой круг контактов на рынке: покупатели, переработчики, производители, поставщики сырья. — Будет плюсом опыт в закупке вторичного сырья или отходов пластика, если он даёт понимание материала, качества, исходников и дальнейшего применения. Личные качества — Самостоятельность в решениях и действиях. — Ответственность за деньги, договорённости и результат. — Рыночная насмотренность: понимание, кому нужен материал, где искать клиентов, как устроены сделки в этой сфере. — Спокойная деловая коммуникация с производственниками. — Практичность: умение видеть, где сделка реальна, где риск, где стоит торговаться, где лучше не заходить. — Инициативность без хаотичности: нужны предложения по развитию, подкреплённые логикой и цифрами. Условия — Доход обсуждается с успешным кандидатом. Формат мотивации: оклад + KPI / процент от результата. Детали обсуждаются индивидуально. — Формат работы: приоритетно офисный или гибридный формат. Одинцово: ул. Маршала Жукова, д. 32Почему это может быть интересно Это роль для человека, который хочет работать ближе к уровню развития направления, а не оставаться в узкой функции продаж. Здесь есть действующая база, инфраструктура, продукт, склад, логистика и готовность собственников слушать эксперта рынка. При этом будет много самостоятельности: нужно развивать клиентов, видеть коммерческие возможности, предлагать решения и помогать бизнесу выстроить устойчивую систему продаж. В перспективе компания рассматривает расширение производственной части и более глубокую работу с переработкой. Поэтому ценность кандидата будет измеряться не только объёмом продаж, но и способностью усиливать направление как бизнес. Отклик Если вы работали с полимерами, вторичным сырьём, пластиком, гранулой или отходами переработки и понимаете, как устроен этот рынок, будем рады познакомиться. Откликайтесь, если вам интересна роль, где важны экспертиза, самостоятельность и реальное влияние на коммерческий результат.Похожие вакансии
Руководитель группы вторичных продаж
Договорная
Москва. Станции метро: Баковка, Одинцово, Внуково, Мичуринец
Онлайн-школа Тетрика
От 120 000 руб.
Москва. Станции метро: Баковка, Одинцово, Внуково, Мичуринец
Россельхозбанк
От 135 000 руб.
Москва. Станции метро: Баковка, Одинцово, Внуково, Мичуринец
Европроект Групп
Договорная
Москва. Станции метро: Баковка, Одинцово, Внуково, Мичуринец
Управдом
Договорная
Москва. Станции метро: Баковка, Одинцово, Внуково, Мичуринец
MARSHALL
Договорная
Москва. Станции метро: Баковка, Одинцово, Внуково, Мичуринец
СберПраво