Обязанности:
Компания Бергауф ищет директора по продажам индустриальным продажам промышленных клеев. Мы ищем руководителя, который выстроит систему, приведёт команду к амбициозным целям и укрепит позиции компании в высоком ценовом сегменте. О компании Бергауф — признанный игрок на рынке строительных материалов и промышленной химии: мы делаем ставку на качество, инновации и сервис. Мы работаем с крупнейшими предприятиями страны и уверенно держим планку премиального сегмента. Наши ключевые рынки в индустриальном сегменте: бумага и упаковка деревообработка и конструкции; конструкционное склеивание в транспортной отрасли. Наша команда — это 15 опытных экспертов со средним стажем 10–15 лет. Средний возраст сотрудников — 35 лет: это энергичный, но уже зрелый коллектив, который знает рынок изнутри, имеет высокую репутацию среди клиентов и готов поддерживать Вас в реализации масштабных планов. Чем предстоит заниматься Вы станете драйвером роста и системности: Построите современную систему продаж: внедрите CRM, настроите процессы и KPI, сократите потери конверсии и сделаете воронку продаж прозрачной и управляемой. Сформируете коммерческую стратегию: найдёте новые сегменты, пересмотрите ценообразование и продуктовую линейку, чтобы усилить рентабельность и востребованность продуктов на рынке. Объедините продажи и R&D: будете тесно взаимодействовать с продуктовой командой, чтобы развитие линейки шло в ногу с запросами рынка. Возьмёте под контроль финансы: организуете бюджетирование и контроль PnL, будете на языке цифр доказывать эффективность решений конкретными метриками. Выстроите работу с ключевыми клиентами: будете вести переговоры на уровне ЛПР, проводить представительские встречи и клиентские мероприятия, укрепляя доверие к бренду. Ваша главная цель — обеспечить устойчивый рост бизнеса и вывести направление на новый уровень развития. Что мы ждём от кандидата Мы ищем сильного управленца с реальным опытом в индустриальных продажах и системным мышлением: опыт управления командой от 10 человек, выстраивания процессов эффективной и стабильной работы команды, адаптации новых сотрудников, развития компетенций; понимание специфики длинных циклов продаж и работы со сложной системой принятия решений на крупных предприятиях; умение прогнозировать продажи, выстраивать масштабируемые процессы; финансовая грамотность: способность работать с бюджетом, PnL и KPI; сильные коммуникационные навыки, проактивная позиция и ориентация на поиск возможностей. Опыт в сегменте промышленных клеёв, химии или смежных индустриальных рынках будет большим преимуществом. Условия, которые мы предлагаем Доход: конкурентоспособная заработная плата плюс квартальный бонус. Соцпакет: ДМС (включая стоматологию), ноутбук, компенсация мобильной связи, обучение, компенсация занятий спортом и другие льготы. Оформление: в соответствии с ТК РФ, пятидневная рабочая неделя. Локация и релокация: Москва. Возможна работа из Санкт‑Петербурга либо переезд в Москву. Компания готова обсудить релокационный пакет для иногородних кандидатов. Командировки: в первые месяцы — интенсивные (для знакомства с ключевыми клиентами), далее — 2–3 командировки в квартал по ЦФО, СЗФО, Уралу. Почему стоит выбрать эту вакансию Масштаб и влияние: Вы будете формировать стратегию и процессы крупного направления, напрямую влияя на развитие бизнеса. Сильная команда: рядом будут опытные эксперты, которые знают рынок и готовы делиться экспертизой. Развитие: компания инвестирует в обучение и создаёт условия для профессионального роста.Похожие вакансии
Менеджер по продажам промышленных роботов
Договорная
Москва. Станции метро: Площадь Революции, Театральная, Охотный ряд, Библиотека им.Ленина
Пахра, НПО
Менеджер по продажам клеёв, адгезивов, герметиков, синтетических полимеров,силиконовых жидкостей
От 250 000 руб.
Москва. Станции метро: Площадь Революции, Театральная, Охотный ряд, Библиотека им.Ленина
Группа Компаний Элко
Менеджер по продажам оборудования для промышленных электрофильтров
Договорная
Москва. Станции метро: Площадь Революции, Театральная, Охотный ряд, Библиотека им.Ленина
Индастриал Восток Инжиниринг
Договорная
Москва. Станции метро: Площадь Революции, Театральная, Охотный ряд, Библиотека им.Ленина
Пищевой комбинат СУС
От 300 000 руб.
Москва. Станции метро: Площадь Революции, Театральная, Охотный ряд, Библиотека им.Ленина
Крылов Иван Вадимович
Договорная
Москва. Станции метро: Площадь Революции, Театральная, Охотный ряд, Библиотека им.Ленина
НПП Тепловодохран