Коммерческий директор/Руководитель филиала

Optimakids - эксклюзивный дистрибьютор инновационных брендов детских товаров: колясок-автокресел Doona и Liki (Израиль), Valcobaby (Австралия).С 2026 года мы стали производителями и вывели на рынок свой бренд IZZI.Мы создаём пространство для развития, самовыражения и достижения амбициозных целей. Ищем руководителя филиала Казахстана, который не ждет идеальных условий, а умеет быстро переключаться между каналами (Kaspi / опт / новые республики), перераспределять бюджет и команду без потери темпа. Основная цель: Построение количественной и качественной дистрибуции на территории Республики Казахстан по всем каналам сбыта, а также — масштабирование модели на соседние республики. Обязанности: Обеспечение выполнения плановых показателей филиала: прибыль, рентабельность; Реализация разработанной стратегии развития филиала и регионов; Определение путей роста на локальных рынках регионов: новые клиенты, новые каналы сбыта; Ведение переговоров с клиентами и заключение контрактов; Выполнение планов, настройка и оптимизация процессов продаж, ведение ключевых клиентов; Организация трейд- маркетинговых активностей; Анализ рынка, конкурентов и потребительской способности для принятия решения о развитии продаж; Утверждение коммерческих условий и цен в рамках установленных лимитов, контроль за договорной работой; Руководство командой филиала (4 человека); Плановые командировки по Казахстану (Астана, Шымкент, Актау, Караганда) — встречи с ключевыми клиентами, а также выезды в соседние республики (Ташкент, Бишкек, Баку) — изучение рынка, запуск модели дистрибуции. Требования: Высшее образование в сфере экономики и финансов/менеджмент/маркетинг; Опыт от 3 лет в управлении дистрибуцией / филиалом / отделом продаж на рынке республики Казахстана; Вы хорошо понимаете специфику работы на рынке Казахстана и имеете подтвержденные результаты; Обязательно опыт работы с детскими товарами, FMCG, электроникой; Успешный опыт количественного и качественного расширения дистрибуции; Опыт работы с Каспий (желательно опыт запуска нового бренда или категории на площадке); Понимание трейд-маркетинга, навыки управления бюджетом трейд-маркетинга; Переговоров на уровне CEO сетей и владельцев мультибрендовых магазинов; Системное мышление, способность быстро и гибко реагировать на изменения и новые вводные; Лидерские качества, навык управления командой; Знание казахского языка будет преимуществом; Условия работы: Работа в стабильной активно развивающей компании - 13 лет на рынке; Работа с инновационными детскими товарами мировых брендов; Динамичный разъездной формат работы Казахстан + соседние республики; Полная компенсация командировок: авиабилеты, отель, суточные; Конкурентная заработная плата: оклад + ежемесячный/квартальный бонус: за выполнение плана по количественной и качественной дистрибуции; Богатая корпоративная культура: обучения и тимбилдинги; Сильная команда профессионалов и единомышленников. Если вы уверенный в своих силах профессионал, готовый к вызовам и развитию - направляйте ваше резюме, будем рады видеть вас частью нашей команды!