Обязанности:
Компания с 2017 года производит деревянные игрушки, домики и другие изделия из дерева. Бренд делает ставку на качественный, безопасный и визуально привлекательный продукт, а также планирует развивать новое направление — производство деревянной мебели. Сейчас компания усиливает продажи на маркетплейсах и ищет старшего менеджера по Wildberries, который возьмёт на себя развитие площадки: управление продажами, аналитикой, ассортиментом, карточками товаров, продвижением и коммерческими показателями. Ключевая задача роли — вывести направление WB на более системный уровень: анализировать продажи, остатки, оборачиваемость, конкурентов, ценообразование и эффективность продвижения, находить точки роста и повышать оборот, маржинальность и результативность товарной матрицы. Специалист будет участвовать в запуске новинок, улучшении карточек, планировании поставок, работе с акциями и рекламными инструментами. Важно видеть площадку комплексно — от ассортимента и контента до аналитики, остатков и итоговой прибыльности. Компания ищет самостоятельного специалиста с опытом управления продажами на Wildberries, аналитическим мышлением, коммерческим подходом и готовностью брать ответственность за результат направления. Условия труда и мотивация Совокупный доход: Всего 160 000 рублей (Оклад + KPI) Формат работы: Гибридный формат работы с необходимостью посещать офис компании: г. Нижний Новгород, Минина, 10 В График работы: 5/2, с 9:00 до 18:00 (с 10 до 19) по МСК, предусмотрена оперативная доступность в периоды повышенной нагрузки и при необходимости закрытия приоритетных задач (контроль ставок, поставок, критических новостей и отзывов). Карьерное развитие: перспектива роста до Руководителя отдела продаж при подтвержденной результативности Обучение: доступ к программам профессионального развития за счет компании Приоритетные задачи на этапе адаптации Операционное погружение в ассортимент компании с детальным изучением товарной матрицы и специфики продукции Проведение первичного ассортиментного анализа, анализа продаж и конкурентной среды с целью выявления точек роста и формирования плана достижения плановых показателей через управление остатками, ценообразованием и рекламными инструментами. Основные задачи Достижение плановых показателей продаж на маркетплейсе Wildberries Ведение действующей товарной матрицы (100 SKU) и запуск новых позиций. Продвижение и управление рекламными инструментами: Разработка и тестирование гипотез роста с целью увеличения объёма продаж, включая запуск новых товарных позиций и продвижение карточек в ТОП Настройка и сопровождение рекламных кампаний: выбор стратегии продвижения, определение и контроль конкурентных ставок, корректировка кластеров и управление структурой рекламных размещений Комплексная оценка эффективности рекламных кампаний и показателей воронки продаж (показы, CTR, CR, добавления в корзину, заказы, выкупы) с выявлением узких мест и зон масштабирования Анализ конверсии на каждом этапе воронки продаж с последующей корректировкой рекламной стратегии Оптимизация рекламных расходов с целью повышения рентабельности и достижения целевых показателей ДРР и маржинальности SEO-оптимизация карточек товара на основе собранного семантического ядра (высокочастотные, среднечастотные и низкочастотные запросы) с последующим анализом эффективности и корректировкой контента. Управление unit-экономикой товарных позиций, формирование и корректировка ценовой политики, расчет рекламных бюджетов и оценка целесообразности участия в акциях с последующим контролем и оперативной корректировкой цен на маркетплейсе Проведение ассортиментного анализа, анализа собственных продаж и конкурентной среды, включая мониторинг рынка в целях выявления перспективных товарных направлений: Анализ воронки продаж: оценка показов (видимости и ранжирования в поисковой выдаче), кликов, добавлений в корзину, заказов и выкупов за различные периоды (старт, пик и спад продаж) Анализ географии продаж, индекса локализации, оборачиваемости и фактического наличия товара на складах Оценка динамики цен и уровня представленности товаров в категории Анализ полноты и качества контента карточки товара (доступность информации для покупателя) Оценка клиентского восприятия продукта: рейтинг, отзывы и иные поведенческие показатели Работа с визуальным оформлением карточек товара, включая постановку задач дизайнерам по созданию конверсионных обложек, разработку внутренней карусели, инфографики и Rich-контента с контролем их эффективности Планирование и управление товарными запасами: Анализ текущих остатков, оборачиваемости и индекса локализации Расчёт объёмов поставок (подсорта) и управление товарным запасом с учетом минимизации расходов на хранение на складах маркетплейса Формирование заявок на закупку товара на основании прогноза продаж и складской динамики Организация и контроль поставок: Поиск доступных лимитов и создание заявок на отгрузку для обеспечения своевременного пополнения складов Взаимодействие с сотрудниками склада или фулфилмента Контроль отгрузок и проведение сверки по фактически поставленным товарным позициям Ежедневный мониторинг нововведений, обновлений правил и изменений алгоритмов маркетплейсов с оценкой их влияния на продажи и операционные процессы Подготовка РНП-отчётов и регулярной аналитической отчетности для руководства по ключевым коммерческим показателям Критерии оценки кандидата Опыт работы с маркетплейсом Wildberries от 2 лет Опыт управления средней/большой товарной матрицей Наличие подтвержденных кейсов по продвижению карточек товара с достижением целевых показателей по маржинальной прибыли, ДРР и др. Опыт управления группой карточек с выручкой от 20 млн руб. Опыт работы со всеми рекламными инструментами Опыт работы с сервисами аналитики, такими как MPSTATS, Wildbox Опыт SEO-оптимизации карточек товара Опыт взаимодействия с дизайнерами при разработке инфографики Опыт работы с ценообразованием, включая расчет юнит-экономики Опыт управления поставками и взаимодействия со складами или фулфилментом Приветствуется опыт применения нейросетей в рабочих задачах (наличие успешных кейсов) Опыт работы с Google Таблицами или ExcelПохожие вакансии
Менеджер по маркетплейсам (ВБ)
От 120 000 руб.
Москва. Станции метро: Московская, Горьковская, Стрелка
Наука Подбора
Менеджер по маркетплейсам WB/ВБ
Договорная
Москва. Станции метро: Московская, Горьковская, Стрелка
AVICONN
Старший менеджер по маркетплейсам (ВБ)
От 120 000 руб.
Москва. Станции метро: Московская, Горьковская, Стрелка
Наука Подбора
Менеджер по маркетплейсам (ОЗОН и ВБ)
От 120 000 руб.
Москва. Станции метро: Московская, Горьковская, Стрелка
Наука Подбора
От 100 000 руб.
Москва. Станции метро: Московская, Горьковская, Стрелка
Боссанова мен
До 80 000 руб.
Москва. Станции метро: Московская, Горьковская, Стрелка
А Плюс