Менеджер по работе с ключевыми клиентами

Cybear (ООО «КИБЕРЩИТ») — ваш надёжный партнёр в кибербезопасности. Ищете роль, где продажи — это про реальную защиту бизнеса? В Cybear мы не просто закрываем риски: мы предотвращаем кибератаки ещё до того, как они станут угрозой. Что защищаем Критически важные системы (платёжные процессы, персональные данные, АСУ ТП, госинформсистемы); ИИ‑инфраструктуру и языковые модели — с учётом специфики ML‑угроз (от отравления данных до промпт‑инъекций). На чём строим защиту DevSecOps: безопасность «встроена» в пайплайн — автоматизированные проверки, контроль зависимостей и конфигураций, соответствие стандартам на каждом этапе CI/CD. MLSecOps: закрываем ML‑специфичные векторы атак и выстраиваем процессы безопасной эксплуатации ИИ‑систем. С кем работаете: банки и финтех, промышленность, госсектор, IT‑бизнес — клиенты, для которых цена ошибки максимальна. Ваша роль: не «продавать услуги», а переводить сложную техническую ценность в понятные бизнес‑эффекты, выстраивать долгосрочные партнёрства и закрывать чувствительные зоны риска. Техническую экспертизу полностью закрывает наша команда инженеров, пентестеров и ML‑специалистов — вы фокусируетесь на диалоге с ЛПР и развитии портфеля ключевых клиентов. Обязанности Активные продажи программных продуктовых области кибербезопасности; Проведение переговоров на уровне CISO и CIO; Поддержание и развитие клиентской базы компании, CRM; Работа в команде для достижения общих стратегических и тактических целей продаж; Участие в онлайн и офлайн-встречах с клиентами и партнерами компании. Требования Опыт успешных продаж ИБ или ИТ решений от 5 лет; Навыки ведения переговоров с руководителями подразделений и C-level; Активная жизненная позиция и позитивный настрой; Ответственность, проактивность и нацеленность на результат; Готовность к командировкам (не чаще раза в квартал) и гибридному графику (на первый год хоум-офис). Что мы предлагаем Условия для постоянного развития: внешние и внутренние обучение; Белая оплата труда и полное соответствие ТК (28 календарных дней отпуска); % от прибыли реализованных сделок (нет «потолка» по личному доходу); Работу в аккредитованной ИТ-компании и возможность использования льгот; Участие в профильных выставках и конференциях по теме кибербезопасности; Сильное окружение (опытная команда профессионалов в ИБ).