Обязанности:
ООО Созвездие — надёжный поставщик сырья и ингредиентов для предприятий пищевой и хлебопекарной промышленности. Мы работаем с хлебозаводами, пекарнями, кондитерскими производствами и крупными пищевыми комбинатами по всей России. Наша задача — не просто продавать продукт, а предлагать клиентам технологические решения: помогать подбирать ингредиенты под рецептуру, рассчитывать экономику партии, сопровождать тестирование образцов и выстраивать долгосрочные партнёрские отношения. Чем предстоит заниматься Активные B2B‑продажи: поиск и привлечение новых клиентов (хлебозаводы, пекарни, пищевые производства, дистрибьюторы), а также развитие существующей клиентской базы. Выявление потребностей и подбор решений: анализ задач клиента (качество, стабильность поставок, себестоимость, технологические параметры) и предложение оптимальных позиций из ассортимента (дрожжи, улучшители, смеси, базовые ингредиенты и т. д.). Проведение переговоров с лицами, принимающими решения: закупщиками, директорами, технологами. Умение говорить на языке выгоды для бизнеса и на языке технологии для производства. Подготовка коммерческих предложений, расчёт стоимости партии с учётом логистики, скидок и спецусловий, организация отправки образцов и сопровождение тестирования на производстве клиента. Полное сопровождение сделки: от первого контакта до отгрузки и закрытия документооборота, контроль сроков и качества исполнения обязательств. Работа с дебиторской задолженностью в рамках установленных лимитов и регламентов. Ведение клиентской базы, формирование отчётности по воронке продаж, выполнение плановых показателей по выручке и количеству новых клиентов. Взаимодействие с внутренними подразделениями: согласование условий с логистикой и складом, передача обратной связи от клиентов технологам и отделу продукта для доработки ассортимента или инструкций по применению. Что мы ждём от кандидата Опыт в B2B‑продажах от 1 года (опыт в пищевой отрасли, продажах сырья, ингредиентов, добавок или упаковки — большое преимущество). Понимание специфики работы производственных предприятий: как устроены закупки, кто принимает решения, как взаимодействуют отдел закупок и технологи. Умение вести переговоры с разными аудиториями: аргументированно обсуждать цену и условия с коммерцией, а с технологами говорить про характеристики продукта, дозировки, влияние на выход и качество продукции. Навыки подготовки КП и расчёта экономики клиента, умение обосновывать ценность предложения не только ценой, но и стабильностью, сервисом, технической поддержкой. Уверенное владение: 1С, Excel (сводные таблицы, расчёты, аналитика). Готовность к командировкам (визиты к ключевым клиентам, презентации, участие в отраслевых мероприятиях). Системность, ориентация на результат, способность вести параллельно несколько сделок и соблюдать сроки. Будет плюсом: профильное образование (пищевые технологии, технология хлеба и хлебобулочных изделий, химия/биотехнология) либо подтверждённый опыт работы с хлебопекарными ингредиентами; опыт работы с тендерами или крупными сетевыми клиентами; знание нормативной базы (ТР ТС, маркировка, условия хранения и транспортировки пищевых ингредиентов). Условия работы: Официальное трудоустройство по ТК РФ. Конкурентная оплата труда: фиксированный оклад + прозрачная система мотивации (процент от продаж, бонусы за выполнение KPI). Уровень дохода обсуждается индивидуально с успешным кандидатом. График работы: 5/2, с 9:00 до 18:00. Место работы: г. Балашиха Текстильщиков 2 Как откликнуться Отправьте резюме и короткое сопроводительное письмо (1–2 абзаца): расскажите, какой опыт в B2B и пищевой отрасли у вас есть, с какими клиентами и продуктами вы работали.Похожие вакансии
Менеджер (менеджер-технолог) по продажам ингредиентов для пищевой промышленности
От 100 000 руб.
Москва
Фуд Специалист
Менеджер по продажам (Оптовая продажа сырья и ингредиентов для пищевых производств)
От 100 000 руб.
Москва
ТД ПРЯНЫЙ МИР