Коммерческий директор

Обязанности: Разрабатывать и реализовывать коммерческую стратегию компании совместно с маркетингом; Планировать производство и контролировать остатки готовой продукции; Управлять бюджетом и контролировать финансовые показатели (выручка, маржинальность, рентабельность); Строить и контролировать выполнение планов продаж (опт + розница); Контролировать дебиторскую задолженность; Вести переговоры с ключевыми партнёрами и заключать контракты; Разрабатывать и внедрять ценовую и маркетинговую политику; Руководить отделом продаж (в подчинении: менеджер по развитию; розничных продаж, координатор отдела продаж); Ставить задачи, контролировать их выполнение, развивать и мотивировать сотрудников; Координировать работу с подразделениями внутри холдинга; Координировать работу с контрактным производством: согласовывать объёмы, сроки, требования к качеству продукции; Вводить и развивать продукцию в федеральных розничных сетях (X5, Магнит, Лента и др.) — вести переговоры с байерами, готовить коммерческие предложения, защищать листинги; Управлять трейд-маркетинговым бюджетом в сетях: промо-акции, ретро-бонусы, выкладка, промо-календарь; Участвовать в разработке и запуске новых продуктов — от концепции до полки (совместно с производством и маркетингом); Анализировать рынок энергетических напитков, лимонадов и сокосодержащих напитков, вести мониторинг конкурентов и категории. Требования: Высшее экономическое образование; Опыт работы от 5 лет на руководящих должностях в оптовой и розничной торговле; Подтверждённый опыт ввода SKU в федеральные розничные сети (X5, Магнит, Лента и др.) — обязательно; Опыт работы в сфере FMCG, предпочтительно в категории напитков; Понимание специфики контрактного производства и работы с производственными партнёрами; Профессиональные навыки: Стратегическое планирование и бюджетирование; Управление продажами (опт и розница); Опыт построения и контроля KPI; Управление дебиторской задолженностью; Переговоры на высоком уровне, заключение контрактов; Ценообразование и маркетинговый анализ; Управление командой (подбор, мотивация, развитие); Знание механики работы с федеральными сетями: листинг, промо-календарь, ретро-бонусы, плата за вход; Опыт запуска новых продуктов полного цикла и управление портфелем SKU, навыки категорийного анализа; Личные качества: Результативность и системное мышление; Ответственность, умение работать с большим объёмом задач; Лидерские качества и навыки наставничества; Стрессоустойчивость и самостоятельность; Готовность брать на себя инициативу; Умение работать в условиях ограниченных ресурсов и высокой неопределённости. Условия: Комфортный офис в центре Москвы (15 минут от ст. Арбатская, Тверская, Баррикадная); Испытательный срок: 3 месяца; ДМС после прохождения испытательного срока.