Обязанности:
Национальный центр НТИ «Индустрия 4.0» — оператор проекта «Умный город», работающий в рамках АНО «Центр компетенции “Умный город”». Мы работаем внутри профессиональной среды крупнейших застройщиков, генподрядчиков, поставщиков и органов власти строительного комплекса, помогая компаниям выстраивать системный выход на крупнейших заказчиков. Сейчас мы ищем опытного менеджера по продажам B2B-услуг в строительной отрасли — сильного и результативного продавца, который умеет работать со сложным продуктом, крупными чеками и вести переговоры на уровне собственников, директоров и топ-менеджмента. Менеджеру предстоит продавать услугу комплексной диагностики и сопровождения компаний на пути к системным контрактам с крупнейшими застройщиками и генподрядчиками. Это не разовая продажа участия в мероприятии, а содержательная B2B-услуга с понятной ценностью для клиента: выявление блокирующих факторов, определение целевых заказчиков и формирование пошагового маршрута выхода к контракту. Мы ждем от Вас: Активные продажи услуги комплексной диагностики для поставщиков, производителей и подрядных компаний строительного рынка; Проведение переговоров с собственниками, коммерческими директорами, директорами по развитию и другими ЛПР; Выявление потребностей клиента, презентация ценности услуги и доведение сделки до оплаты; Ведение и развитие клиентской базы; Участие в деловых мероприятиях, отраслевых встречах и нетворкинге как инструменте развития продаж. Требования: Опыт продаж в строительной отрасли B2B услуг от 3 лет; Опыт продажи сложного экспертного продукта; Опыт работы с крупными чеками и переговоров на уровне ЛПР; Умение выявлять задачи бизнеса; Быстрая реакция на запрос клиента, грамотная речь, сильные переговорные навыки и ориентация на результат. Мы предлагаем: Офис в центре Москвы: м. Пушкинская / Трубная (возможна удалённая работа по согласованию); Высокий доход: фиксированная часть 100 тыс. ₽ + % от продаж, совокупный доход — от 300 тыс. ₽ в месяц и выше. Сильные продавцы в нашей команде зарабатывают 500 тыс. ₽ и более; График работы: 5/2, 10:00–19:00; Оформление по самозанятости или договору с ИП; Доступ к сильной профессиональной среде и участию в проектах федерального уровня; Возможность посещения мероприятий проекта «Умный город» по всей территории России; Команду сильных профессионалов, ориентированных на результат. В сопроводительном письме ответьте, пожалуйста, на вопросы: Опишите самую крупную сделку по продаже B2B-услуги: кому продавали, какой был чек, какой был цикл сделки? Есть ли у вас опыт продажи сложного экспертного или консалтингового продукта? Как вы объясняли его ценность клиенту? Как вы выходите на ЛПР в компании клиента? На какой ежемесячный доход вы ориентируетесь сейчас?Похожие вакансии
Менеджер по продажам (b2b услуги)
От 100 000 до 300 000 руб.
Москва
НЭП – архитектурно-градостроительный центр