Обязанности:
О КОМПАНИИ И НАПРАВЛЕНИИ Группа компаний «СоюзАгроХим» — ведущий российский производитель средств защиты растений для крупных агрохолдингов, входит в топ-5 производителей ХСЗР в РФ. Сейчас компания развивает новое направление — средства защиты растений для личных подсобных хозяйств (ЛПХ, мелкая фасовка) под брендом «Агрусхим». В портфеле — наборы «Комбисет», более 15 монопрепаратов и аэрозоли. Продукция уже представлена в регионах, есть действующие продажи и сеть партнёров. В команду нужен региональный менеджер, который будет развивать продажи нового направления на территории УФО, СФО и ДВФО. ЧТО ПРЕДСТОИТ ДЕЛАТЬ Развитие клиентской базы на территории Ведение и развитие действующей клиентской базы — на территории уже есть продажи и сложившиеся отношения с партнёрами. Активный поиск и подключение новых клиентов на закреплённой территории — список приоритетных клиентов будет предоставлен. Обеспечение качественной и количественной дистрибуции препаратов «Агрусхим» (мелкая фасовка). Работа с дистрибьюторами, оптом и торговыми сетями Взаимодействие с региональными дистрибьюторами, оптовыми клиентами и региональными торговыми сетями («Дом-Сад-Огород» и аналогичные форматы). Переговоры с потенциальными партнёрами: от первого контакта до сделки. Подготовка коммерческих предложений, согласование условий, выход на отгрузку. Сопровождение клиентов после первой отгрузки: оперативная работа по запросам, поддержка повторных продаж. Контроль и работа с дебиторской задолженностью по своим клиентам. Координация маркетинговых активностей совместно с дистрибьюторами: сбор и формализация запросов на акции и маркетинговые мероприятия от партнёров. Передача заявок в отдел маркетинга компании для расчёта бюджета и утверждения. Трансляция утверждённых маркетинговых активностей дистрибьюторам и контроль их исполнения на всех этапах — от старта до итоговой отчётности. План продаж и отчётность Выполнение плана продаж и целевых показателей по закреплённой территории. Планирование продаж на территории: разбивка по клиентам, каналам, периодам. Регулярная отчётность: ежедневная, квартальная, полугодовая, годовая — в установленные сроки и форматах. Маркетинговая активность на территории Участие в отраслевых выставках, семинарах, конференциях по направлению «товары для дачи и сада». Представление линейки «Агрусхим» на партнёрских мероприятиях, рекламных акциях, презентациях для торговых сетей. Сбор обратной связи от клиентов и партнёров по продукции — передача в продакт-менеджмент и маркетинг. ТРЕБОВАНИЯ Обязательно: Опыт работы в B2B-продажах или FMCG в категориях Garden / Household — от 3 лет. Релевантные каналы: региональные торговые сети, магазины формата «Дом-Сад-Огород», специализированные сети товаров для дачи. Понимание особенностей дистрибьюторского, оптового канала и региональных торговых сетей на территории УФО, СФО, ДВФО. Практические навыки активных продаж: проактивный подход, выход на новых клиентов, работа «в полях». Уверенные переговорные навыки: ведение переговоров до результата с целевыми клиентами, работа с возражениями. Опыт планирования продаж на закреплённой территории. Уверенный пользователь 1С и MS Office. Готовность к командировкам — 30–50% рабочего времени в зависимости от региона. Образование: высшее, неоконченное высшее или среднее специальное. Проактивная жизненная позиция: умение работать на результат, инициативность, готовность брать ответственность за свою территорию. Будет плюсом (не обязательное требование): Очень желателен опыт работы со смежной продукцией для ЛПХ: СЗР, семена, удобрения, грунты, мелкая агрохимия, биопрепараты, средства для дачи и сада. Знание специфики таких продуктов и каналов их продаж существенно повышает шансы кандидата. Профильное агрономическое образование или опыт продаж клиентам сельскохозяйственного направления. Действующая сеть контактов среди региональных дистрибьюторов и сетей на территории. Опыт работы в компании-производителе (а не только в дистрибуции). Опыт запуска нового бренда или новой линейки на действующей территории. УСЛОВИЯ Официальное трудоустройство по ТК РФ, белая заработная плата. Структура дохода: оклад (фиксированная часть) + процент от продаж + KPI. Бонусная часть выплачивается один раз в квартал. Конкретные параметры обсуждаются с финалистами. График 5/2, удалённый формат работы. Ноутбук и корпоративная мобильная связь — с первого дня. ДМС после испытательного срока: вызов врача на дом, стоматология, психологическая и юридическая поддержка. Работа в одной из лидирующих компаний рынка СЗР в РФ. Возможность развивать новое направление с реальной поддержкой производителя: маркетинг, продакт-менеджмент, обучение по продукту.Похожие вакансии
Региональный менеджер по продажам (электротехническая продукция)
От 200 000 до 350 000 руб.
Москва
АКРОН ХОЛДИНГ
Менеджер по продажам (дверная продукция)
От 150 000 до 250 000 руб.
Москва
ESTET | дверные технологии