Менеджер по продажам ландшафтного и архитектурного освещения

Обязанности: Вести полный цикл продаж в сегментах B2B и B2C: от первого контакта до подписания договора и отгрузки товара. Выявлять потребности клиентов: для B2B (девелоперы, архитекторы, ландшафтные бюро, муниципальные службы) — делать упор на технико-экономическое обоснование, сроки, соответствие нормативам; для B2C (владельцы коттеджей, участков, таунхаусов) — на эстетику, сценарии освещения, удобство эксплуатации и «эффект вау». Формировать коммерческие предложения и спецификации: подбирать оборудование, рассчитывать стоимость, обосновывать преимущества решений с учётом разных критериев принятия решений у B2B и B2C клиентов. Работать в CRM, вести отчётность, контролировать этапы сделки, следить за сроками оплат и отгрузок. Развивать клиентскую базу: искать новых заказчиков, участвовать в отраслевых мероприятиях. Консультировать по особенностям продукции и технологий: объяснять разницу между типами светильников, степенями защиты, цветовыми температурами, системами управления светом — и делать это на понятном языке как для инженера, так и для частного заказчика. Готовность к нечастым командировкам. Требования: Опыт в продажах от 1–2 лет (светотехника, электрика, стройка, инженерные системы — будет большим плюсом). Базовое понимание специфики ландшафтного и архитектурного освещения: типы светильников, IP защита, способы монтажа, нормы освещённости. Умение работать с технической информацией: читать спецификации, разбираться в характеристиках оборудования, адаптировать подачу под аудиторию (для B2B — цифры и сроки, для B2C — эмоции и визуальные эффекты). Умение работать в программах MS Office: знание оргструктуры, работа с договорами, расчеты, сметы, формирование КП , навыки работы с программами офиса (Excel, PowerPoint). Грамотная речь, сильные переговорные навыки, умение выстраивать долгосрочные отношения с заказчиками. Ответственность, системность, ориентация на результат и умение планировать и организовывать рабочий процесс. Условия: Конкурентоспособный доход: фиксированный оклад 150 тыс. + процент от продаж + бонусы за выполнение плана. Официальное трудоустройство по ТК РФ, прозрачные KPI и понятные правила расчёта вознаграждения. Профессиональное развитие: обучение по продукту, регулярные тренинги по продажам и светотехнике, доступ к базам знаний и каталогам ведущих производителей. Комфортные условия: современный офис в Москве, возможность работать удалённо, график 5/2, корпоративная техника и ПО для работы.