Руководитель по управлению ассортиментом и развитию СТМ

Цель позиции Создать системную функцию управления ассортиментом и развития собственных торговых марок. Основная задача — не просто вести текущую матрицу, а постоянно анализировать ассортимент, находить недостающие и избыточные позиции, оценивать рынок, маржинальность и потенциал продаж, запускать новые продукты и координировать развитие СТМ для оптового канала и e-commerce. Обязанности: 1. Управление ассортиментной матрицей компании Анализировать текущий ассортимент компании: около 8 000 SKU. Определять недостающие позиции по рынку, конкурентам и спросу. Анализировать группы A, B, C с учетом оборота, маржи, частоты продаж и рыночного потенциала. Оценивать позиции с низкой оборачиваемостью, но высокой маржинальностью. Искать баланс между обязательным ассортиментом, коммерчески интересными позициями и новыми перспективными товарами. Координировать решения между закупками, ценообразованием, маркетингом, финансами и e-commerce. 2. Анализ рынка и конкурентов Отслеживать новые продукты производителей, аптечных сетей, дистрибьюторов и e-commerce-игроков. Анализировать СТМ конкурентов и крупных аптечных сетей. Выявлять перспективные молекулы, формулы, категории и товарные ниши. Оценивать тренды в БАДах, медицинских изделиях, товарах для здоровья, косметике, перевязочных материалах и смежных категориях. Проверять, какие позиции имеют потенциал для запуска под собственной торговой маркой. Сравнивать рыночные цены, формулы, дозировки, формы выпуска, упаковку и позиционирование. 3. Развитие собственных торговых марок Формировать стратегию развития СТМ для оптового канала и e-commerce. Определять приоритетные категории для запуска СТМ. Искать продукты с реальным потенциалом продаж, а не просто копировать перегретые позиции рынка. Анализировать, какие СТМ могут продаваться через опт, e-commerce, маркетплейсы, аптечные сети и агрегаторы. Оценивать риски запуска СТМ без собственной розничной сети. Разрабатывать продуктовые гипотезы: формула, состав, форма выпуска, упаковка, цена, позиционирование. Проверять уникальность или коммерческую привлекательность продукта. Участвовать в создании продуктовой линейки СТМ. ​​​​​​​4. Работа с контрактными производителями Искать и отбирать контрактные производственные площадки в России, Беларуси и других доступных странах. Запрашивать коммерческие предложения у производителей. Сравнивать условия по цене, минимальной партии, срокам производства, регистрации, упаковке и логистике. Организовывать выбор оптимального производителя под конкретный продукт. Вести переговоры с производителями по условиям выпуска. Координировать разработку рецептуры, упаковки, дизайна и регистрационной документации. Контролировать экономику запуска: себестоимость, минимальная партия, прогноз продаж, маржа, срок окупаемости. 5. Экономика продукта и коммерческая эффективность Рассчитывать доходность по каждой новой позиции. Оценивать валовую маржу, объем продаж, минимальную партию, срок реализации и окупаемость. Проверять, есть ли достаточный канал сбыта под запуск продукта. Оценивать риск затоваривания склада и слабого движения товара. Готовить обоснование запуска или отказа от запуска позиции. Работать не только с идеей продукта, но и с вопросом: кто, где, как и в каком объеме будет его продавать. 6. Взаимодействие с e-commerce-направлением Участвовать в развитии ассортимента для e-commerce. Оценивать, какие позиции подходят для продажи через маркетплейсы, агрегаторы, интернет-аптеки и партнерские аптечные сети. Учитывать специфику каналов Wildberries, аптечных агрегаторов, e-commerce-площадок и каменных аптек. Искать продукты, которые могут работать одновременно в e-commerce и оптовом канале. Разделять позиции, которые подходят только для online, и позиции, которые могут быть масштабированы через опт. 7. Координация внутренних подразделений Собирать и консолидировать информацию от закупок, маркетинга, ценообразования, финансов, e-commerce и продаж. Формировать единый взгляд на ассортимент. Готовить предложения для управленческого решения. Выстраивать регулярный процесс ассортиментного комитета или аналогичного формата принятия решений. Обеспечивать движение по новым продуктам: от идеи до запуска и оценки результата. Ожидаемый опыт: Обязателен опыт в одном или нескольких направлениях: управление ассортиментом в аптечной сети, фармдистрибьюторе, производителе или медицинском retail/e-commerce; развитие собственных торговых марок; работа с БАДами, медицинскими изделиями, товарами для здоровья, аптечным ассортиментом; анализ рынка, конкурентов и продуктовых ниш; работа с контрактными производителями; расчет экономики продукта; запуск новых SKU от идеи до продаж; взаимодействие с закупками, маркетингом, продажами, финансами и логистикой. Будет преимуществом: опыт работы в крупных аптечных сетях; опыт запуска СТМ в аптечном retail; знание контрактных производителей в России, Беларуси, странах ЕАЭС и Азии; понимание реестров, регистрации, СГР, медицинских изделий, БАДов; знание e-commerce-каналов и маркетплейсов; опыт работы с ассортиментом 5 000+ SKU; фармацевтическое, медицинское, химическое или биологическое образование. Ключевые компетенции системное ассортиментное мышление; коммерческая логика; умение считать экономику продукта; понимание рынка аптечного ассортимента и товаров для здоровья; способность отличать перспективный продукт от «товара ради товара»; знание механики запуска СТМ; умение работать с производителями; проактивность и самостоятельность; способность координировать несколько подразделений; ориентация на результат, а не на процесс; умение работать в ситуации, когда функция создается с нуля. Что важно для успешного кандидата Кандидат должен понимать, что в компании пока нет полностью выстроенной функции управления ассортиментом и СТМ. Часть задач сейчас распределена между несколькими подразделениями, поэтому одна из первых задач — собрать процесс в единую систему. На старте от кандидата ожидается способность: разобраться в текущей матрице; определить приоритеты; предложить, какие категории развивать; показать, где есть коммерческий потенциал; определить, какие СТМ действительно стоит запускать; описать необходимую команду и распределение функций. Компания не ищет только исполнителя по вводу карточек или администратора ассортимента. Нужен человек, который сможет быть владельцем направления, предложить логику развития и взять на себя координацию. Условия: Официальное трудоустройство, "белая" заработная плата; Бонусы от компании: беспроцентная ссуда, корпоративная сотовая связь, компенсация занятий спортом, материальная помощь по случаю, подарки и т.д.; Формат работы: возможна работа в Москве, офис рядом с метро Курская. Возможен гибридный формат при высокой самостоятельности и измеримом результате. Переезд в Нижний Новгород не требуется. Важна готовность к встречам с производителями, внутренними командами и партнерами.