Коммерческий директор e-commerce направления

Более недели назад

От 300 000 до 400 000 руб.

Город: Москва. Станции метро: Профсоюзная, Новые Черемушки, Калужская, Воронцовская

Семинова Кристина Викторовна

Город: Москва. Станции метро: Профсоюзная, Новые Черемушки, Калужская, Воронцовская

Тип занятости: Полная занятость

Требуемый опыт: Опыт от 1 года

Семинова Кристина Викторовна

Тип занятости: Полная занятость

Требуемый опыт: Опыт от 1 года

Обязанности:

Коммерческий директор e-commerce направления / будущий CEO брендаО компании:Rabiko — растущее e-commerce направление в категории детской одежды.Компания продает продукцию через маркетплейсы: основной канал — Wildberries, также развивается OZON и другие площадки. Ассортимент производится на собственных швейных фабриках на юге России.Сейчас направление находится в активной фазе роста.В горизонте 5 лет цель компании — вырасти до 10 млрд ₽ выручки и стать одним из лидеров в категории детской одежды в России.Сейчас в компании уже есть сильный продукт, собственное производство, подтвержденный спрос и команда по маркетплейсам. Следующий этап — систематизировать коммерческий блок, усилить продажи, аналитику, рекламу, ассортимент и вывести направление на новый уровень масштаба. Кого ищем:Мы ищем сильного коммерческого лидера из e-commerce / маркетплейсов, который сможет взять управление продажами, командой, ассортиментом, рекламой и коммерческой экономикой направления. В перспективе роль предполагает рост до CEO бренда: с управлением не только продажами, но и всей бизнес-моделью направления. Производственный контур в компании уже работает и является сильной стороной. Нам нужен руководитель, который умеет масштабировать бренд через продажи, аналитику, P&L, ассортимент и команду. Что предстоит делать:— Управлять коммерческим блоком e-commerce направления: продажи, реклама, аналитика, команда;— Обеспечивать выполнение плана продаж на WB / OZON;— Управлять внутренней рекламой маркетплейсов, продвижением карточек, SEO, аналитикой и эффективностью рекламных вложений;— Выстраивать систему отчетности по продажам, рекламе, остаткам, упущенной выручке, сезонности и конкурентам;— Управлять ассортиментной матрицей, запускать новые категории, развивать линейку продуктов;— Формировать производственный заказ на основе реального спроса, аналитики продаж и планов роста;— Выстраивать связку между продажами, маркетплейсами, производством и закупками;— Нанимать, усиливать и развивать команду продаж;— Участвовать в развитии импортного направления: Китай, байеры, закупки;— Регулярно давать собственникам понятную управленческую отчетность по результатам, рискам и плану действий. Задачи на первые 3 месяца:— Выявить ключевые точки роста и потери выручки;— Оптимизировать рекламу и показать положительную динамику;— Навести порядок в процессах отдела продаж;— Сформировать понятные KPI и зоны ответственности внутри команды;— Выстроить базовую управленческую отчетность;— Начать самостоятельно формировать производственный заказ;— Снизить операционную вовлеченность собственников в ежедневное управление продажами. Что для нас важно в опыте:Обязательно:— Подтвержденный опыт управления продажами на маркетплейсах WB / OZON;— Опыт работы в e-commerce с масштабом бизнеса от 750 млн ₽ в год, в приоритете — от 1 млрд ₽;— Опыт роста продаж с конкретными цифрами и понятной ролью кандидата в этом результате;— Понимание внутренней рекламы маркетплейсов, продвижения карточек, SEO, аналитики, сезонности и остатков;— Опыт управления командой продаж / e-commerce-командой от 10 человек;— Умение работать с ассортиментной матрицей, новыми категориями, упущенной выручкой и конкурентной аналитикой;— Опыт в fashion / одежде / детской одежде; Будет плюсом:— Опыт работы в связке с производством;— Опыт формирования производственного заказа под прогноз продаж;— Опыт запуска импортного направления, работы с Китаем, байерами, закупками;— Опыт развития новых каналов продаж. Какой человек нам нужен:Нам важен руководитель, который умеет принимать решения на основе цифр, видеть бизнес целиком и доводить решения до результата.Для этой роли важны:— Амбиция расти дальше — из коммерческого директора в CEO бренда;— 100% фокус на проекте без параллельных занятостей. Условия: — Гибридный формат работы: 3–4 дня в офисе;— Офис: Москва, м. Новые Черемушки, Профсоюзная 56;— График: full-time, ориентир 10:00–19:00;— Испытательный срок — 3 месяца;— Доход 300 000–400 000 ₽ на руки;— После испытательного срока обсуждается индивидуальная мотивация, привязанная к выполнению коммерческих показателей направления:— Оформление на испытательный срок — ИП / самозанятость, далее возможно оформление по ТК РФ;— Возможны редкие командировки в Белореченск / Краснодар для взаимодействия с производственным блоком;— Возможность вырасти до CEO бренда в горизонте 1–1,5 лет.

Показать контакты

Контакт:

Имя не указано

При звонке сообщите, что Вы нашли вакансию на Rabix.ru

Откликнуться

Разместить Резюме

Распечатать Пожаловаться ID: 155768944