Обязанности:
О компании и продуктеFinLogistic.io — ведущий платёжный агент, предоставляющий надёжные и технологичные решения для международных расчётов российских компаний: оплата по инвойсам иностранных поставщиков (импорт) и возврат валютной выручки компаний-экспортёров. Мы работаем со средним и крупным бизнесом, помогая проводить критически важные платежи, не ограниченные санкциями. В связи с активным расширением отдела прямых продаж в Москве мы ищем сильного игрока на позицию правой руки коммерческого директора. Кого мы ищем?Мы ищем не просто менеджера, а опытного переговорщика с доступом на уровень топ-менеджмента и владельцев бизнеса. Ваша главная задача — конвертировать личный деловой авторитет, обширный нетворк и понимание специфики крупных корпораций в партнёрства и контракты. Идеальный кандидат — это профессионал, который понимает правила игры в сегменте крупных частных компаний (выручка 5-10 млрд руб.+) и госкорпораций, имеет опыт участия в закрытых деловых клубах и умеет выстраивать доверительные отношения с первыми лицами с нуля. Ключевые обязанности Стратегическое развитие клиентской базы (High-touch sales): Использование личного нетворка и деловых связей для привлечения клиентов уровня Enterprise. Фокус на точечный выход на владельцев и СЕО компаний-экспортёров/импортёров. Выстраивание отношений с нуля: Системное формирование пула контактов среди топ-менеджмента крупных и средних промышленных и торговых предприятий. Превращение холодных знакомств в тёплые партнёрства на уровне первых лиц. Представительство в бизнес-сообществе: Участие в значимых бизнес-тусовках, отраслевых форумах, выставках и закрытых клубах с целью поддержания статуса компании и генерации потока входящих обращений от лиц, принимающих решения. Сопровождение сложных сделок: Проведение многоступенчатых переговоров с элементами GR, учитывающих специфику компаний биржевого котировального списка А или крупных госструктур. Подготовка индивидуальных коммерческих условий. Командное взаимодействие: Работа в тесной связке с коммерческим директором над общей стратегией продаж, передача успешных кейсов и стандартов работы на менеджеров среднего звена. Требования к кандидату Наличие сложившегося и подтверждённого нетворка среди владельцев и топ-менеджеров крупных и средних предприятий (целевой ориентир — компании с оборотом от 5 млрд руб. в год). Длительный опыт «полевой» работы в бизнес-клубах, на ключевых отраслевых форумах и закрытых мероприятиях, умение поддерживать долгосрочные деловые и личные связи. Опыт GR-продаж, sales в компаниях котировального списка А или опыт сложных B2B-продаж в структурах, приближенных к госкорпорациям. Навык выстраивания целевых контактов с нуля и умение в короткий срок выходить на уровень доверительных отношений с ЛПР (лицами, принимающими решения). Успешный трек-рекорд в закрытии сделок с длинным циклом и высоким средним чеком в сегменте крупного бизнеса. Понимание специфики ВЭД, финтеха или платёжных решений будет серьёзным преимуществом, но не является строгим требованием (важнее ваши связи и умение их монетизировать). Условия и мотивация Партнёрский уровень дохода: прозрачная система «оклад + существенный процент с комиссии привлечённых клиентов». Мы обсуждаем уровень дохода, который будет соответствовать статусу кандидата. Роль без микроменеджмента: должность предполагает высокую степень доверия, свободу в выборе стратегии поиска и выстраивания отношений с целевой аудиторией. Статусный продукт: вы предлагаете рынку решение, позволяющее бизнесу расти и проводить платежи без санкционных ограничений — то, что критически важно для владельцев бизнеса прямо сейчас. Всё необходимое для эффективной работы: мощная юридическая и техподдержка сделок, представительский бюджет для нетворка, доступ к современным инструментам аналитики. Формат работы в Москве: офис / гибрид с готовностью к мобильности (деловые мероприятия и встречи с первыми лицами в регионах). Ваш профиль идеален, если вы Обладаете не телефонной книгой, а реальным деловым авторитетом и репутацией в кругах крупного бизнеса. Умеете найти вход в любую компанию и установить контакт с её руководителем. Получаете удовольствие от общения на равных с владельцами бизнеса и понимаете ценность стратегических партнёрств. Воспринимаете бизнес-тусовки и отраслевые клубы как основной канал привлечения клиентов. Мотивированы масштабом задач и хотите строить будущее финтех-компании, опираясь на свой опыт и связи. Ключевые навыки Стратегический нетворкинг C-level Relationship Management Enterprise & GR-продажи Заключение сделок с первыми лицами Business Development Присоединяйтесь к команде FinLogistic.io в Москве и монетизируйте свой опыт и деловую репутацию на рынке, который сейчас нуждается в надёжных расчётах как никогда.Похожие вакансии
Заместитель коммерческого директора / помощник коммерческого директора
От 80 000 до 90 000 руб.
Москва. Станции метро: Беговая, Белорусская, Улица 1905 года
Волант
Заместитель Коммерческого директора
Договорная
Москва. Станции метро: Беговая, Белорусская, Улица 1905 года
Помощь интернет магазинам
Заместитель коммерческого директора
Договорная
Москва. Станции метро: Беговая, Белорусская, Улица 1905 года
Управляющая Компания МидЮрал
Менеджер по продажам B2B (международные платежи, ВЭД)
От 100 000 руб.
Москва. Станции метро: Беговая, Белорусская, Улица 1905 года
ВЭД-Мастер
Менеджер клиентского сервиса (Международные платежи)
До 150 000 руб.
Москва. Станции метро: Беговая, Белорусская, Улица 1905 года
ФИНЛОДЖИСТИК
Sales-менеджер / Менеджер по продажам (B2B, международные платежи)
От 150 000 руб.
Москва. Станции метро: Беговая, Белорусская, Улица 1905 года
Финикс