Обязанности:
Наш клиент — технологическая компания, которая развивает AI-экосистему для отелей и управляющих компаний: SaaS-платформу, мобильное приложение для гостей и ИИ-агентов, которые помогают гостиничному бизнесу продавать больше, быстрее отвечать гостям и снижать нагрузку на персонал. Это не обычный чат-бот и не «еще одна CRM». Продукт закрывает реальные боли отелей: потерянные заявки, долгие ответы гостям, перегруженный ресепшен, ручную рутину, зависимость сервиса от человеческого фактора и нехватку персонала. ИИ-агенты работают 24/7: помогают с бронированием, отвечают на типовые вопросы, допродают услуги, сопровождают гостя и освобождают команду от повторяющихся задач. Сейчас компания выходит на российский рынок и ищет человека, который умеет продавать B2B-решения, понимает специфику HoReCa и хочет развиваться в одном из самых перспективных направлений — AI для бизнеса. Ваша роль: - Это не вакансия про холодные звонки ради отчетности. - Мы ищем человека, который сможет развивать рынок, выстраивать отношения с отелями и управляющими компаниями, грамотно показывать ценность продукта и формировать долгосрочный клиентский портфель. - Вам предстоит работать с собственниками, управляющими, директорами отелей и руководителями коммерческих направлений — с людьми, для которых важны не красивые технологии сами по себе, а понятный бизнес-результат. Чем предстоит заниматься — Искать и привлекать отели, управляющие компании и гостиничные объекты. — Проводить переговоры с владельцами, управляющими и руководителями. — Презентовать комплексное решение: SaaS-платформу, мобильное приложение и ИИ-агентов. — Показывать клиенту, как продукт влияет на продажи, сервис, скорость обработки обращений и нагрузку на персонал. — Проводить демонстрации продукта и сопровождать клиента до подключения. — Формировать и развивать собственную клиентскую базу. — Передавать обратную связь от рынка команде продукта. Что для нас важно — Опыт в B2B-продажах. — Понимание гостиничного бизнеса, HoReCa или готовность быстро погрузиться в специфику рынка. — Умение говорить с клиентом на языке бизнес-задач, а не просто функций продукта. — Интерес к ИИ, автоматизации и современным цифровым решениям. — Самостоятельность, зрелый подход к работе и ориентация на результат. — Навык выстраивать долгосрочные отношения с клиентами. — Умение продавать ценность, а не скидку или набор функций. Будет преимуществом: — Опыт работы в отелях, управляющих компаниях, сервисах для HoReCa или смежных B2B-направлениях. — Опыт продаж SaaS, IT-продуктов, CRM, автоматизации, маркетинговых или сервисных решений. — Понимание, как отели принимают решения о внедрении новых инструментов. — Умение проводить презентации и демонстрации продукта для собственников и руководителей. Что предлагают: — Фиксированная часть 60 000+ процент с продаж. — Дополнительный доход с рекуррентных платежей: вы получаете процент с ежемесячных оплат клиентов, которых привели. — Возможность постепенно сформировать стабильный регулярный доход за счет собственной клиентской базы. — Удаленный формат работы. — Свободу в подходе к продажам при фокусе на результате. — Сильный продукт на растущем рынке. — Возможность зайти в AI-направление на раннем этапе и развиваться вместе с продуктом. — Команду, которая глубоко погружена в технологии и быстро внедряет новые решения. Почему это интересно Гостиничный рынок меняется. Отелям уже недостаточно просто иметь сайт, CRM и администратора на телефоне. Гости ждут быстрых ответов, удобного сервиса и персонального подхода, а бизнесу нужно снижать издержки и не терять заявки. AI-решения становятся для отелей не экспериментом, а инструментом конкурентного преимущества. Эта позиция подойдет тем, кто умеет продавать сложные B2B-решения, понимает ценность технологий и хочет работать на рынке, который только набирает скорость. Если вы понимаете гостиничный бизнес, умеете говорить с клиентами на языке результата и хотите развиваться в AI/SaaS-направлении — откликайтесь. Будем рады познакомиться.Похожие вакансии