Обязанности:
О компании Santo Group — небольшая, но амбициозная IT-команда из 15 человек. Мы — аккредитованный франчайзи 1С с 8-летним опытом работы на рынке. За эти годы мы успешно реализовали более 40 проектов для среднего и крупного бизнеса. Наша экспертиза — крупные проекты, где мы делаем внедрение «под ключ». Работаем с проектами от 10 млн рублей, решаем сложные задачи и строим долгосрочные отношения с клиентами. Мы ищем «охотника» — менеджера, который не будет сидеть и ждать входящих заявок, а сам найдёт клиента, заинтересует, доведёт сделку до подписания и получит за это достойное вознаграждение. Чем предстоит заниматься 70% времени — привлечение новых клиентов: холодные звонки, письма, встречи, участие в отраслевых мероприятиях 30% времени — работа с текущей клиентской базой: пролонгации, допродажи, работа с постоянными клиентами Полный цикл продаж: от первого контакта до подписания договора Проведение переговоров с первыми лицами компаний (собственники, финансовые директора, IT-директора) Подготовка коммерческих предложений и презентаций Участие в пресейлах: согласование требований и подготовка коммерческого предложения Ведение клиентской базы в CRM Важно: мы продаём не «коробки», а комплексные услуги по внедрению 1С. Цикл сделки — от 3 до 6 месяцев. Клиенты — средний и крупный бизнес с бюджетом от 10 млн рублей на проект. Кого мы ищем Обязательно: Опыт прямых (активных) B2B-продаж ПО или IT-услуг от 1 года Понимание специфики решений на платформе 1С Навыки самостоятельного поиска клиентов Умение вести переговоры с C-level и защищать коммерческие предложения Грамотная устная и письменная речь Готовность к офисному или гибридному формату работы (испытательный срок — офис или гибрид, после возможна удалённая работа) Будет преимуществом: Опыт работы в 1С-франчайзи Понимание бизнес-процессов и потребностей среднего и крупного бизнеса Опыт продаж проектов с длинным циклом сделки (3+ месяцев) Наличие контактов среди ЛПР в целевом сегменте Мы предлагаем Официальное оформление по ТК РФ с первого дня, полностью «белая» зарплата Оклад от 100 000 рублей на руки (в зависимости от опыта и уровня квалификации) Высокий процент от продаж (обсуждаем индивидуально) Средний доход успешного менеджера — от 150 000 ₽ и выше Прозрачная система мотивации: фиксированная часть + высокий процент от продаж Наставничество на испытательном сроке — опытный наставник с опытом продаж в IT поможет войти в должность Карьерный рост: через полгода — возможность вырасти до руководителя отдела продаж (в зависимости от результатов) Офис или гибрид на испытательный срок (3 месяца), после успешного прохождения — готовы обсудить полностью удаленный формат. Нет дресс-кода, чай, кофе — работаем в комфортной атмосфере Мы — небольшая команда без бюрократии. Решения принимаются быстро, идеи приветствуются. Регулярные неформальные встречи и выезды. Работаем в комфортной атмосфере, где каждый голос имеет значение. Аккредитованная IT-компания: льготы для сотрудников, отсрочка от армии Почему стоит откликнуться Ваш доход неограничен. Доход нарастающим итогом. Кроме процента с выручки от новых проектов, вы будете получать процент с пролонгаций и допродаж существующим клиентам — клиенты остаются с нами на годы. Вы сами выбираете клиентов. 70% времени — привлечение новых, 30% — работа с текущей базой. Мы не даём «отработанную» базу, но и не бросаем вас с ней — вы сами управляете своим временем. Работа с крупным бизнесом. Проекты от 10 млн ₽, сложные задачи, долгосрочные отношения. Наставничество с первого дня. Опытный менеджер проведёт вас через первые сделки. Гибкость. Гибрид → удалёнка, прозрачная система мотивации, отсутствие бюрократии. Карьерный рост. Через полгода — возможность вырасти до руководителя отдела продаж. Команда. Мы — небольшая команда, где каждый голос имеет значение. Решения принимаются быстро, идеи приветствуются. Как откликнуться В сопроводительном письме укажите: Самый крупный проект, который вы продали в B2B (сумма, отрасль, сроки). Почему вам интересна именно продажа услуг 1С, а не коробочных продуктов.Похожие вакансии