Менеджер по работе с клиентами / КАМ

Уважаемые соискатели! Открываем конкурс на вакансию KAM - менеджер по продажам и работе с ключевым клиентами (Региональные сети). Расширяем команду и ставим цель привлечь крепких профессионалов, знающих о специфике работы с сетевым ритейлом (кухонные салоны) больше нас, а знаем мы немало! Кого видим в этой роли: Опытного менеджера по продажам, прошедшего путь от продавца-консультанта доросшего до позиции, позволяющей компании реализовать планы максимизации дистрибуции посредством построения долгосрочных и взаимовыгодных отношений с ключевыми игроками рынка. Большим преимуществом станет знание рынка крупной и\или мелкой бытовой техники. Интересен в меньшей степени: опыт с продуктом - абсолютным лидером, который "продает себя сам". Вы понимаете о чем идет речь: логисты, обеспечивающие доставку и следящие за оплатой - не наш уровень запроса. Важно, чтобы в опыте были проекты отечественных производителей и\или держателей марок, продвигающие их на эксклюзивных условиях на рынок России и стран СНГ. Опыт работы со всеми вышеперечисленными- является преимуществом. Крепкая экспертиза в юнит экономике и сервисе, позволяющая их успешно развивать. Обязанности: 1.Управление продажами с локальными сетями бытовой техники ( зона ответственности, вся территория РФ) 2. Развитие текущих и привлечение новых клиентов. 3.Формирование коммерческих предложений, проведение переговоров с потенциальными клиентами, презентаций, заключение контрактов. 4.Планирование и выполнение плановых показателей. 5. Работа с дебиторской задолженностью. 6.Участие в формировании и реализации маркетинговой и ценовой политике с клиентами в регионах РФ. 9.Оценка конкурентного окружения. 10. Выстраивание эффективных партнерских отношений с ключевыми клиентами. Требования: В\о (менеджмент, маркетинг, экономика, ИТР) Опыт работы в продажах бытовой техники (как преимущество). Успешный опыт самостоятельного вхождения в региональные торговые сети. Знание процедуры и условий работы с сетями, опыт переговоров на уровне лиц, принимающих решение. Знание специфики региональных рынков, основных розничных игроков в БТ. Навыки проведения эффективных переговоров. Отличное знание специфики работы сетевого канала сбыта. Опыт управления ассортиментной матрицей. Навыки планирования ( год, квартал, месяц). Готовность к командировкам. Условия: Бессрочный ТД по ТК РФ; ЗП - в рынке, "белая". + мотивация достижений; Испытательный срок до 3-х мес