Обязанности:
Привет, мой будущий сотрудник! Меня зовут Богдан, я основатель и руководитель динамично растущей e-commerce компании. Уже более 5 лет мы продаем бытовую электронику и товары для дома на различных маркетплейсах. На данный момент достигли оборота в 450 миллионов рублей в год и продолжаем расти за счет: Экспертности: достигли высокого уровня компетенций и знаем все тонкости работы с маркетплейсами; Сильной команды: отдел продаж, отдел закупок, розничный магазин, контент-завод, а также склад и логистика. Собрал более 30 сильных специалистов и сформировал экологичную команду, работающую на подхвате; Новых направлений: даже в условиях кризиса продолжаем масштабироваться, развиваем новые ниши и выстраиваем бизнес-процессы; Продажи качественных и популярных товаров по доступной цене, суммарный рейтинг наших товаров держится на уровне 4.6–4.7; Белого ввоза: выстроили прямые закупки и цепочки поставок из Китая, обеспечили чистоту и непрерывность импорта. Также я являюсь совладельцем семейного бизнеса в нише швейной фурнитуры. Мы работаем на этом рынке более 25 лет и занимаем одну из лидирующих позиций в России. Цель компании - вывести продажи на принципиально новый уровень. У нас уже есть товарные запасы, собственное стабильное производство и понимание продукта. В связи с этим мы ищем РОПа, который построит современный, системный и, главное, эффективный отдел продаж В2В, способный реализовать весь этот потенциал. Мои главные ценности в жизни, бизнесе и людях - это инициативность, личная ответственность и честность, умение работать в команде и уважать друг друга. В связи с этим я хочу, чтобы эти ценности совпадали с ценностями моих сотрудников, поэтому мы точно сработаемся, если тебе это откликается. Нам точно нужно работать вместе, если ты: Проактивен и инициативен: видишь возможности там, где другие видят проблемы. Обладаешь системным мышлением. Твоя задача - не просто продать «здесь и сейчас», а выстроить работающую систему, которая будет приносить результат без твоего постоянного участия. Легко разбираешься в новых нишах и продуктах. Готов досконально изучить специфику швейной фурнитуры. Умеешь генерировать лиды самостоятельно. Ты знаешь, где и как искать крупных В2В-клиентов, и готов делать это, а не ждать входящего потока. Мастер переговоров и умеешь закрывать крупные сделки. Для тебя продажа на 10 миллионов - это вызов, а не фантастика. Но мы точно не сработаемся, если ты делаешь эти вещи - скатываешься в уныние и панику при первых же трудностях, боишься брать ответственность за результат и работаешь только “по задаче”. Если тебя не испугало все перечисленное выше, можно читать дальше. РЕКОМЕНДУЮ ДОЧИТАТЬ ДО КОНЦА. Там самое главное. Что ты получишь, работая со мной: Работу в стабильной компании с большим потенциалом, которая не стоит на месте; Карт-бланш на создание. Ты будешь строить систему под себя, нанимать команду и задавать стандарты. Это возможность создать отдел продаж с нуля так, как считаешь нужным именно ты; Высокий доход. Мы предлагаем достойный оклад и сильную мотивацию, привязанную напрямую к результатам. Твой доход будет напрямую зависеть от прибыли, которую ты сгенерируешь; Карьерный рост до Операционного директора. Если ты покажешь результат и выстроишь эффективный отдел, ты сможешь возглавить новое направление компании на этой должности. Реальный продукт и мощная база. У тебя не будет проблем с товаром. У нас большие складские запасы и своё производство. Твоя энергия пойдет на главное - на продажи, а не на решение внутренних проблем с наличием; Работа напрямую с собственником. Минимум бюрократии, максимум прямого диалога и возможность быстро влиять на ключевые решения. Какие задачи нужно будет выполнять: Стратегия и планирование: провести аудит текущей ситуации с продажами, разработать и предложить стратегию развития В2В-направления; Генерация лидов: настроить каналы привлечения крупных оптовых клиентов. Мы готовы выделять на это бюджет, но ждем от тебя взвешенных и обоснованных предложений; Построение отдела: на первом этапе в твоем распоряжении будет один менеджер. Твоя задача - показать эффективность, после чего мы готовы нанимать еще. Ты будешь выстраивать структуру, подбирать людей, обучать их и управлять командой; Технологическое оснащение: внедрить CRM-систему для контроля и автоматизации продаж, настроить IP-телефонию и все необходимые инструменты для эффективной работы команды; Управление воронкой: разработать стандарты и регламенты работы, скрипты продаж для В2В-сегмента, внедрить систему KPI и мотивации для будущей команды; Личные продажи: на начальном этапе ты будешь лично вести ключевые переговоры и закрывать самые крупные сделки, показывая пример и создавая поток выручки. Результатом твоей работы будет: Построенный и окупаемый отдел продаж, который стабильно выполняет план. Кратный рост выручки за счет системной работы с крупными оптовыми клиентами и распродажи текущих складских запасов. Отлаженная, прозрачная и полностью подконтрольная тебе система продаж, работающая как часы. Что я жду от тебя: Грамотная устная и письменная речь, навык переговоров; Успешный опыт построения отделов продаж или руководства ими, желательно в В2В-сегменте; Огромным преимуществом будет знание рынка текстиля, швейной фурнитуры, тканей или очень смежных оптовых ниш; Умеешь работать в Google Workspace (таблицы, календарь, формы), CRM-системах. Что по условиям: Удаленный формат работы;. Рабочие будни: с Пн по Пт, с 09:00 до 18:00 быть на связи, работа по задачам. Сб и Вс - выходные дни; Заработная плата: на испытательном сроке (1 месяц) - 120 000 рублей + KPI 50 000, далее добавляется %, рост будет зависеть от продаж; Выплата 2 раза в месяц; Формат трудоустройства обсуждается. ОБРАЩАЮ ВАШЕ ВНИМАНИЕ: Сначала мы высылаем вам небольшую анкету, далее общаемся с вами по Zoom. Если мы чувствуем, что подходим друг другу, то предлагаем выполнить тестовое задание (бесплатно). Далее финальное собеседование с Богданом и выход на работу. Если вы дочитали нашу вакансию до самого конца, откликайтесь на вакансию с кодовыми словами: «Я тот, кто вам нужен и готов быть вашим сотрудником» Прошу Вас не игнорировать эти строки, потому что именно они помогают вам выделиться среди общего потока входящих резюме.Похожие вакансии