Обязанности:
Кто мы КРОН — российский производитель мебели с собственным производством в Московской области. Мы сами разрабатываем, производим и продаём мебель через Ozon и Wildberries. Наша цель — стать одним из лидеров своей категории на маркетплейсах и кратно увеличить продажи в ближайшие годы. Сейчас мы строим сильную команду роста и ищем аналитика, который умеет находить возможности для роста продаж и прибыли в цифрах. Кого мы ищем Мы ищем не человека, который просто делает отчёты. Мы ищем человека, который способен ответить на вопросы: Где лежат следующие 10 миллионов рублей продаж? Какие товары нужно масштабировать? Какие товары нужно закрывать? Где компания теряет деньги? Какие новые SKU нужно запускать? Какие решения необходимо принять руководителю уже завтра? Основная задача роли Находить точки роста продаж и прибыли на основе данных. Не просто фиксировать прошлое. А помогать компании принимать правильные решения. Что предстоит делать Анализ продаж Ежедневно анализировать: продажи по SKU; продажи по категориям; продажи по площадкам; продажи по регионам; продажи по брендам. Определять: причины роста; причины падения; точки роста. Анализ прибыли Контролировать экономику каждого товара. Анализировать: выручку; комиссии маркетплейсов; логистику; рекламу; возвраты; себестоимость; contribution profit. Формировать: рейтинг прибыльных товаров; рейтинг убыточных товаров; товары для масштабирования; товары для вывода из ассортимента. Анализ рекламы Контролировать: CTR; CPC; DRR; TACOS; ROMI; прибыль после рекламы. Определять: где увеличивать бюджеты; где снижать бюджеты; где реклама не окупается. Анализ ассортимента Выявлять: перспективные размеры; перспективные цвета; перспективные комплектации; перспективные категории; новые товарные ниши. Подготавливать предложения по запуску новых SKU. Анализ конкурентов Еженедельно анализировать: цены; ассортимент; новинки; отзывы; продвижение; контент конкурентов. Выявлять: угрозы; возможности; свободные ниши. Анализ остатков Контролировать: остатки товаров; прогноз спроса; риск OOS; дефицит; избыточные запасы. Анализ карточек товаров Совместно с дизайнером и трафик-менеджером анализировать: CTR; конверсию; эффективность карточек; эффективность контента. Выявлять карточки с потенциалом роста. Анализ отзывов и возвратов Определять: основные причины возвратов; основные причины негативных отзывов; основные страхи покупателей. Формировать рекомендации: менеджеру продукта; дизайнеру; руководителю роста; производству. Что для нас важно Обязательные требования: опыт работы аналитиком маркетплейсов от 1 года; уверенное владение Excel или Google Sheets; уверенное владение сводными таблицами; опыт работы с большими массивами данных; аналитический склад ума; внимательность к деталям; умение делать выводы на основе цифр. Будет большим плюсом опыт работы с Ozon и Wildberries; знание SQL; знание Power BI; знание Looker Studio; знание Python; понимание unit-экономики; понимание рекламы маркетплейсов; понимание ABC/XYZ анализа; понимание категорийного менеджмента. Что нужно будет показать на собеседовании Подготовить примеры: аналитических отчётов; дашбордов; кейсов роста продаж; кейсов поиска проблем; кейсов повышения прибыли. Как мы оцениваем результат работы Не по количеству отчётов. А по тому: сколько возможностей роста найдено; сколько денег найдено; сколько рекомендаций внедрено; какой экономический эффект получен. KPI Основные показатели: точность прогнозирования; скорость обнаружения проблем; количество реализованных точек роста; экономический эффект внедрённых рекомендаций; качество аналитики и данных. Каким мы видим идеального кандидата Он не говорит: «Продажи упали на 15%.» Он говорит: «Продажи упали на 15% из-за повышения цены и снижения рекламного трафика. Чтобы вернуть объём, необходимо изменить цену и увеличить рекламный бюджет на 20%.» Он мыслит: цифрами; причинно-следственными связями; прибылью; ростом бизнеса. Почему у нас интересно собственное производство; быстрые решения без бюрократии; прямое влияние на продажи и прибыль; большой объём данных; возможность выстроить аналитику практически с нуля; возможность вырасти до руководителя аналитики или руководителя роста маркетплейсов. Главная цель роли Помогать компании принимать правильные решения на основе данных и находить новые возможности для роста продаж и прибыли.Похожие вакансии
Менеджер-аналитик маркетплейсов Wildberries и Ozon
От 45 000 до 75 000 руб.
Москва
Никандров Евгений Александрович