Обязанности:
SEA Company - PR и консалтинговая компания, ведущая свою деятельность с 2013 года по трем якорным направлениям: консалтинг и представительство по продажам, реклама и PR, digital-продвижение. Компания работает в двух блоках: туризм (отели, города и страны, DMC) и lifestyle (продукты и услуги класса люкс в ритейле, банках, IT, фармацевтике, образовании и культуре). Наша миссия - помогать людям открывать для себя бренды и места, которые сделают их жизнь лучше. SEA Company - лучшее PR и консалтинговое агентство в области туризма в России по версии Global Hospitality Awards(Лондон) в 2019 и 2024 годах. В настоящий момент в компании открыта вакансия «Руководителя направления развития нового бизнеса», который станет драйвером продаж наших услуг из блока Представительства по продажам / B2B продвижение на российском и международном рынках. Данная позиция идеальна для Директоров по продажам и маркетингу (DOSM) отелей, Директоров по продажам (DOS), Региональных руководителей по продажам из УК или GSO, которые хотят применять свою экспертизу в международном консалтинге, не погружаясь в ежедневную операционную деятельность отеля. Основные обязательства: активно искать и привлекать новых клиентов для SEA Company по блоку услуг «Продажи» для отелей, DMC, авиакомпаний и национальных офисов по туризму, включающий: представительство по продажам; организация оффлайн и онлайн деловых встреч; разработка стратегии продаж; консалтинг в области продаж; продавать услуги SEA Company по полному циклу: от первого контакта до подписания договора; проводить онлайн и офлайн переговоры с первыми лицами компаний; выявлять потребности клиентов и разрабатывать коммерческие предложения; презентовать услуги компании, реализованные проекты и успешные кейсы; обеспечивать выполнение плана продаж нового бизнеса по закрепленному направлению; анализировать перспективные сегменты рынка; искать новые каналы привлечения клиентов; формировать предложения по развитию новых услуг компании; отслеживать деятельность конкурентов и рыночные тенденции; вести CRM и управлять собственной воронкой продаж; представлять компанию на профильных выставках и форумах; организовывать встречи с потенциальными клиентами; участвовать в международных туристических выставках, workshop и roadshow; оценивать эффективность участия в мероприятиях; искать коммерчески привлекательные тендеры; готовить тендерные и коммерческие предложения; участвовать в реализации партнерских и бартерных проектов; сопровождать сделки до полного исполнения обязательств; участвовать в формировании сети представителей компании; взаимодействовать с подрядчиками и внешними партнерами; координировать проекты внутри закрепленного направления; участвовать в развитии внутренних бизнес-процессов и стандартов продаж. Наш идеальный кандидат: имеет успешный опыт B2B-продаж в сфере туризма не менее 10 лет; работал в отелях на позиции Director of Sales, Director of Sales & Marketing, Business Development Director, General Manager или аналогичной не менее 6 лет; отлично понимает, как принимаются решения о покупке маркетинговых и представительских услуг; обладает широкой сетью профессиональных контактов в индустрии гостеприимства; умеет вести переговоры на уровне собственников бизнеса и топ-менеджмента; понимает специфику продаж услуг, а не только гостиничного продукта; умеет самостоятельно находить клиентов и закрывать сложные сделки; обладает стратегическим мышлением и предпринимательским подходом; любит продажи и получает удовольствие от развития нового бизнеса. Требования: высшее образование; свободный английский язык (не ниже С1 Advanced); опыт ведения международных переговоров; уверенное владение CRM-системами; высокий уровень самоорганизации; готовность к зарубежным командировкам; развитые презентационные и коммуникативные навыки; ориентацию на достижение измеримых коммерческих результатов; педантичность, пунктуальность и идеальная точность в работе; умение презентовать руководству большие объемы информации в скомпонованных инфо-графиках и презентациях. Условия: дистанционная работа, но кандидат должен проживать на постоянной основе в Москве; официальная заработная плата, состоящая из: фиксированного оклада; ежемесячной премии по результатам выполнения KPI. официальные мотивирующие премии, состоящие из: премии за продажу услуг новым клиентам (%); премии за выполнение плана новых продаж. график 5/2, пн-пт, 10:00 – 19:00. оплачиваемые командировки по России и зарубежом.Похожие вакансии
Руководитель направления департамента развития бизнеса (инвестиционная деятельность)
Договорная
Москва
Российская электроника