Менеджер по продажам B2B

Умные парковки — российский технологический вендор парковочных решений: оборудование (шлагбаумы, стойки, камеры с ANPR-распознаванием номеров), облачная платформа управления, мобильное приложение для водителей и аналитика для собственников объектов. У нас две модели монетизации:• Продажа оборудования и ПО (CAPEX) — проект под ключ.• Revenue-share — мы инвестируем в оборудование и делим доходность парковки с собственником объекта. Обязанности: Активная работа с базой теплых клиентов в Bitrix24 (~800 контактов: ТЦ, ЖК, БЦ, сетевой ритейл): сегментация, скоринг, обогащение, ведение карточек сделок; Выход на ЛПР — собственников, директоров по развитию, технических директоров, директоров ТРЦ, категорийных менеджеров сетей. Поиск ЛПР через открытые источники, LinkedIn / «Контур.Компас» / «СПАРК-Интерфакс» / HeadHunter / Telegram-каналы отрасли; Работа с входящими лидами: первичная квалификация, назначение встреч (очных и видео); Поддержание чистоты CRM: обязательные поля, этапы воронки, фиксация конкурентов в тендерах, причин потерь и источников лидов. Ожидания от будущего коллеги: Опыт в B2B-продажах от 1,5 лет; Сильные коммуникативные навыки: умение быстро устанавливать контакт с секретарями, помощниками, ЛПР; навык проходить «барьеры»; Уверенное владение CRM (Bitrix24, amoCRM, «Мегаплан» или аналогами); Базовая финансовая грамотность: понимание терминов ROI, payback, маржа, EBITDA — достаточное, чтобы вести разговор с финансовым директором клиента на одном языке; Преимуществом будет являться: Опыт продаж в одной из смежных областей: оборудование для ритейла/ТЦ (СКУД, видеонаблюдение, кассовые решения, POS, цифровые вывески), проптех, IoT, инженерные системы зданий, коммерческая недвижимость; Опыт использования AI-инструментов в продажах: ChatGPT / Claude для подготовки писем и ресёрча, автоматическая транскрибация и анализ звонков, AI-ассистенты для планирования касаний; Условия: Оформление в соответствии с ТК РФ; Офисный формат работы: 5/2 с 10:00 до 19:00; На испытательный срок 3 месяца возможно увеличение оклада до 150 тыс. руб.; Оклад 100 тыс.руб. + % от сделок и 5 % от продажи оборудования; Бесплатная парковка для сотрудников Компании, скидки на обслуживание\мойку авто; Современный лофт-офис по адресу: г. Москва, м. Юго-Восточная, ул. Ташкентская, д.28, стр.1;