Обязанности:
Привет! Мы CosmoBeauty — группа брендов Likato, L’avant, EpilProfi. Мы занимаем лидирующие позиции в ряде категорий beauty и FMCG, суммарный оборот компании — более 5 млрд ₽. Наша продукция представлена в федеральных сетях и более чем 70 000 торговых точек. У нас сильный маркетинг, высокая узнаваемость брендов, настроенный внешний трафик и сотни новинок в год — есть мощная база и амбициозные планы роста. Сейчас мы ищем Руководителя отдела продаж на WB (WB lead), который поможет усиливать позиции брендов, масштабировать продажи и системно управлять коммерческими показателями направления WB. О роли: Нам нужен человек, который понимает, как растут продажи на маркетплейсах через аналитику, планирование, управление ассортиментом, рекламу и работу с воронкой продаж. Позиция вводится в связи с активным ростом направления WB, увеличением количества SKU и необходимостью выделить отдельную роль под развитие продаж и повышение эффективности бизнеса на площадке. Чем вы будете заниматься: A. Продажи и P&L — приоритет №1 • Полная ответственность за выручку, прибыль и долю рынка на WB • Планирование и защита планов продаж, rolling forecast • Управление unit-экономикой: маржинальность, ROMI, оборачиваемость, возвраты • Оптимизация инвестиций в продвижение (внутренняя реклама + медийная история) B. Команда — приоритет №2 • Пересборка структуры e-com в юнитное категорийное управление • Каждый юнит (10–50 карточек) — ответственный менеджер за рекламу, продвижение, финрез • Управление: цели, контроль, развитие • Найм ключевых позиций: категорийные менеджеры, аналитики, контент • Плотная проработка воронки, доли в категории, выдачи по каждому юниту C. Процессы и операционка — приоритет №3 • Управление 500+ SKU (рост до 800+): карточки, склады, нормы — в рамках процесса, а не на ручнике • Системный pipeline запуска новинок и ротация ассортимента • Формирование ассортиментной стратегии: выявление и масштабирование хитов • Плотное взаимодействие с производством (COO), логистикой, финансами (CFO), маркетингом (CMO) D. Воронка и маркетинг на площадках • Системная работа с воронкой: CTR, CR, выкуп. Тесты гипотез по каждому этапу • Управление рекламным бюджетом на внутренней рекламе WB • Работа с рейтингами, отзывами, контентом карточек • Участие в акциях, распродажах, промо-календарь E. Отношения с маркетплейсами • Выстраивание отношений с менеджментом WB • Переговоры о совместных стратегиях, условиях, приоритетах • Работа с аккаунт-менеджерами площадок на уровне партнёрства, а не «просителя» F. Аналитика • Построение системы принятия решений на основе данных • Внедрение / интеграция BI + Marketplace API • Ежедневный дашборд: выручка, маржа, доля в категории, ROMI, оборачиваемость Кого мы ищем: Опыт работы в качестве руководителя отдела продаж WB либо lead WB от 1 года; Сильные аналитические способности; Опыт управления кабинетами 100+ млн/месяц (как преимущество); Знание инструментов продвижения товаров на маркетплейсах и умение выстраивать стратегию запуска новых товаров; Управления командой маркетплейсов от 5 человек; Примеры реальных кейсов работы; — Готовность работать в динамичной среде и быстро принимать решения. Что мы предлагаем: — Официальное оформление по ТК РФ с первого дня;— ГИБРИДНЫЙ либо УДАЛЕННЫЙ график;— Пятидневная рабочая неделя;— Офис в Москве (Поклонная, 3, БЦ Poklonka Place);— Дружная команда профессионалов, с которой приятно создавать продукты;— Рыночная белая зарплата.Чтобы познакомиться с нами поближе, загляните в наш Telegram-канал https://t.me/Cosmobeauty_Vibes и в сопроводительном письме напишите тему последнего поста.Похожие вакансии
Руководитель отдела продаж (РОП WB)
От 150 000 до 250 000 руб.
Москва. Станции метро: Кутузовская
AddOne
Руководитель отдела продаж (маркетплейс WB)
От 100 000 руб.
Москва. Станции метро: Кутузовская
Трояновская Екатерина Игоревна
Руководитель отдела продаж на WB
От 220 000 до 300 000 руб.
Москва. Станции метро: Кутузовская
Сидоров Александр Алексеевич
Руководитель отдела продаж (WB, OZON)
От 150 000 руб.
Москва. Станции метро: Кутузовская
ГОЛД РЕГИОН
От 150 000 до 200 000 руб.
Москва. Станции метро: Кутузовская
Макаренко Валентина Ивановна