Обязанности:
Более 20 лет мы делаем видеосерверы для систем безопасности. Сейчас под нашей маркой VIDEOMAX выходит широкий спектр оборудования - видеосерверы, серверы ОПС-СКУД, рабочие станции оператора, сетевые хранилища видеоархива. Мы изготавливаем продукцию по индивидуальному заказу с учетом особенностей объекта и задачи. Всегда помогаем нашим партнерам — от поиска проектного решения и подбора оборудования до вопросов наладки системы и ее эксплуатации. Мы ищем менеджера по работе с корпоративными клиентами в Коммерческий департамент. Вы будете развивать корпоративных клиентов, проводить переговоры и презентации, а также администрировать вендор-листы — отслеживать изменения и обеспечивать присутствие оборудования VIDEOMAX в реестрах госорганов и корпораций. Что нужно делать: Развивать корпоративных клиентов собственной базы и искать новых Выявлять и отслеживать изменения в вендор-листах корпораций и государственных органов. Администрировать и обеспечивать добавление и присутствие VIDEOMAX в вендор-листах Проводить встречи-презентации и переговоры с конечными потребителями Выезжать в командировки для переговоров Выявлять типовые потребности конечных потребителей, анализировать, составлять отчеты по потребностям, консультировать специалистов Видеомакс по вопросам типовых потребностей конечных потребителей Собирать информацию об удовлетворенности и опыте работы оборудования VIDEOMAX на уже смонтированных объектах. Анализировать, обобщать и предлагать улучшения продукции и сервиса для повышения удовлетворенности. Выявлять особые требования к оборудованию у ключевых конечных потребителей (по факту или предиктивно). Предлагать изменения в продуктах обеспечивающих соответствие этим требованиям. Регистрировать проекты в CRM Формировать технические решения с участием пресейлов Участвовать в подготовке Историй успеха после реализации проектов Составлять отчеты по проделанным работам и предлагать план Участвовать в мероприятиях с ЦА (как посетитель или спикер), готовить и валидировать контент для презентаций и выступлений. Мы ожидаем: опыт работы с корпоративными клиентами в рынке безопасности или IT от 3 лет глубокое знание рынка и специфики работы крупных корпоративных клиентов, наличие устойчивых деловых связей с ЛПР обязательно опыт успешного включения в вендор-листы, знание процедур аккредитации поставщиков в крупнейших холдингах базовое понимание систем видеонаблюдения и серверов, способность обсуждать решение с техническими специалистами навык управления сложным циклом сделки со множеством стейкхолдеров. способность выстраивать длительные доверительные отношения на разных уровнях — от топ-менеджмента до инженеров настойчивость, способность сохранять фокус и темп работы над сделкой в течение 6–24 месяцев, когда нет мгновенного результата стратегический нетворкинг и лоббирование интересов бренда в экспертных советах заказчика самостоятельность, способность лидировать направление системность и дисциплинированность, готовность не только вести переговоры, но и ответственно фиксировать процесс в CRM внимательность в работе с документацией совпадение по ценностям и культуре продаж (мы строим партнерские взаимоотношения, не демпингуем, не используем негативную ОС о конкурентах и тд) навык организовывать процессы, навык проджект менеджмента Ожидаемые результаты в первый год работы: попадание в вендор-листы 2-3 значимых корпоративных заказчиков заложено проектов на сумму от 366 млн. р. в год Мы предлагаем: Оформление по ТК РФ, белая заработная плата Удаленный формат работы Стандартный график с 9 до 18 Расширенный отпуск 30 календарных дней Доплата по больничному до уровня оклада Поддержка в развитии, оплата обучения и корпоративная библиотека ДМС со стоматологией после испытательного срока Корпоративный проездной по Москве (выдаем после 3-6 месяцев работы) Софинансирование работы с психологом через сервис Альтер Корпоративные мероприятия, подарки на праздники Профессиональная и доброжелательная команда, где принято помогать друг другуПохожие вакансии