Обязанности:
Greek Legend — премиальный бренд оливкового масла, который уже представлен в нескольких каналах продаж. Наша задача — не просто "быть на полке", а стать лидером категории в каждом канале продаж. На данный момент у нас закрыта функция заведения категории в сети (договоры, ввод артикулов, базовые условия). Ваша задача — стратегически другого уровня: сделать так, чтобы в уже заведенных точках начались стабильные, растущие продажи. И не только в супермаркетах, а везде: в ресторанах, в премиальных гастрономах, в B2B-секторе и через кросс-маркетинговые коллаборации. Мы ищем жесткого стратега-практика, который понимает всю кухню товародвижения — от склада до чека покупателя — и умеет мгновенно реагировать на негативную динамику. Мы рассматриваем только кандидатов с подтвержденным опытом работы в категории FMCG-БАКАЛЕЯ (продукты питания длительного хранения: масла, соусы, консервация, крупы, макароны, уксусы и т.п.). Удаленный режим работы не рассматриваем. Нам важно ежедневное взаимодействие с командой. Чем предстоит заниматься: 1. Управление продажами в ритейле (Off-Trade) Разработка и реализация промо-календаря для всех форматов розницы: от федеральных сетей (дискаунтеры, гипермаркеты) до премиальных гастрономов и магазинов у дома. Адаптация инструментов под каждый формат: для масс-маркета — ценовые акции и мультибай, для премиального сегмента — эксклюзивная выкладка, дегустации, эстетичные POS-материалы. Управление мерчендайзингом: разработка планограмм, контроль за занятием дополнительных мест выкладки (торцы, паллеты, второе место на полке). 2. Работа с сегментом HoReCa (рестораны, отели, кейтеринг) Разработка специальных предложений для ресторанных сетей: гастроемкости (5 л, 10 л), шеф-боксы, пробниковые наборы для тестирования. Организация дегустаций для шеф-поваров и рестораторов, участие в профильных выставках (ПИР и др.). Поиск ресторанных партнеров для коллабораций: брендирование позиций в меню, создание авторских рецептов с маслом Greek Legend. 3. Развитие альтернативных каналов и B2B Выход и масштабирование в нишевых каналах: фермерские лавки, винотеки, магазины здорового питания, деликатесные бутики — адаптация выкладки и ассортимента под премиальный формат. B2B-сектор: корпоративные подарочные программы (новогодние наборы, подарки для партнеров), СПА-салоны (масло для процедур), кулинарные школы. 4. Кросс-маркетинговые и партнерские мероприятия Поиск и реализация коллабораций со смежными премиум-брендами: крафтовый хлеб, бальзамический уксус, сыры, вино, гастрономические бутики. Организация совместных гастро-ужинов, мастер-классов с шефами, участие в гастрономических фестивалях. Создание готовых подарочных наборов и интеграция с партнерами в соцсетях и офлайн-локациях. 5. Полный цикл управления товародвижением (глубокая аналитика) Ежедневный мониторинг динамики продаж по каждому артикулу и каждому каналу. Быстрая реакция на отрицательную динамику: выявление причин падения продаж и внедрение корректирующих мер (смена выкладки, экстренное промо, корректировка стоков у клиента, изменение ценообразования). Взаимодействие с логистикой: контроль минимальных остатков на складе у клиента, работа с дистрибьюторами, чтобы товар был в наличии к старту промо-акций. Подготовка прогнозов продаж и управление бюджетом с расчетом ROMI по каждому каналу. 6. Координация подрядчиков и полевого персонала Управление промо-персоналом (дегустаторы в ритейле и HoReCa), мерчендайзинговыми агентствами, дизайнерами и типографиями. Контроль качества исполнения всех мероприятий в каждом канале продаж. Требования: Опыт работы в трейд-маркетинге в сегменте FMCG-бакалея от 2-х лет Понимание полного цикла управления продажами: заведение товара в матрицу → контроль логистики и стоков → мерчендайзинг → промо → аналитика → корректировка стратегии. Опыт управления мультиканальными продажами (минимум 2 канала одновременно): Ритейл (федеральные/региональные сети) + HoReCa; или Ритейл + B2B/корпоративные продажи; или Ритейл + маркетплейсы. Опыт разработки и внедрения кросс-маркетинговых проектов с партнерскими брендами. Продвинутый Excel (сводные таблицы, ВПР— для ежедневной аналитики и отчетности). Навык быстрого принятия решений. Умение вести переговоры на уровне владельцев бизнеса, шеф-поваров, категорийных менеджеров сетей и директоров ресторанов. Стратегическое мышление: вы видите картину целиком и можете четко расписать дорожную карту на 3-6-12 месяцев для каждого канала (сезонность, приоритеты, бюджеты). Готовность к командировкам (встречи с партнерами, контроль точек, участие в фестивалях и выставках). Будет преимуществом: Опыт работы с премиальными продуктами питания (оливковое масло, вино, деликатесы, сыры). Личные контакты в HoReCa-сегменте (рестораторы, шеф-повара, закупщики отелей). Опыт организации собственных мероприятий (дегустации, фестивали, пресс-завтраки). Что мы предлагаем: Работа в центре г. Москвы в офисе (м. Чистые Пруды) с гибким началом дня (график 5/2). Оформление по ТК РФ. Заработная плата: Оклад — по результатам собеседования соответствующий рынку + KPI-бонус за выполнение планов по каждому каналу. Годовая премия за перевыполнение общих годовых показателей. Компенсация мобильной связи и транспортных расходов. Корпоративные скидки на продукцию Greek Legend. Командировки по России и возможность участия в международных профильных мероприятиях. Реальную зону ответственности и свободу действий: мы даем бюджет и ждем инициативы. Если вы видите эффективную коллаборацию — мы поддерживаем. Карьерный рост: выход на позицию Head of Trade Marketing в перспективе 1-2 лет.Похожие вакансии
Трейд-маркетолог/Trade marketing manager
Договорная
Москва. Станции метро: Сретенский бульвар, Чистые пруды, Сухаревская, Тургеневская
Останкинский мясоперерабатывающий холдинг
Трейд-маркетинг менеджер / Trade Marketing Manager
Договорная
Москва. Станции метро: Сретенский бульвар, Чистые пруды, Сухаревская, Тургеневская
EVYAP Rus (Arko Men, DURU)
Трейд-маркетинг менеджер / Trade Marketing Manager
Договорная
Москва. Станции метро: Сретенский бульвар, Чистые пруды, Сухаревская, Тургеневская
НИЖФАРМ
Brand Manager & Trade Marketing Manager
От 170 000 до 190 000 руб.
Москва. Станции метро: Сретенский бульвар, Чистые пруды, Сухаревская, Тургеневская
Авс Групп
Трейд-маркетолог канала электронной коммерции / E-commerce trade marketing manager
Договорная
Москва. Станции метро: Сретенский бульвар, Чистые пруды, Сухаревская, Тургеневская
Midea
Ведущий менеджер по трейд-маркетингу/Trade Marketing Manager
Договорная
Москва. Станции метро: Сретенский бульвар, Чистые пруды, Сухаревская, Тургеневская
Перспектива