Обязанности:
Мы продаём решения и услуги, связанные с электроснабжением и электрооборудованием для промышленных клиентов: заводов, производственных площадок, складских и логистических комплексов, коммерческих объектов. План компании на ближайший год - выйти на годовой оборот 80 млн ₽ с проектами в диапазоне чеков от 50 000 до 20 000 000 ₽.Нам нужен руководитель продаж, который лично закрывает сложные B2B‑сделки в электротематике и параллельно строит систему продаж и команду. Задачи и зона ответственности: 1. Личные продажи и проектные сделки:- Вести ключевые сделки по электрооборудованию, инженерным решениям и услугам, связанным с электричеством (поставки, сервис, модернизация, электромонтаж): от первого контакта до подписания договора и запуска проекта.- Лично выходить на ЛПР: техдиректор, главный инженер, собственник, главный энергетик, служба главного энергетика, эксплуатация, закупки.- Проводить выездные встречи на объектах (заводы, РЦ, склады, промобъекты), разбираться в задачах эксплуатации и энергетики. 2. Выполнение плана по выручке и марже:- Обеспечивать выполнение и рост плана продаж в логике выхода на оборот 80 млн ₽ в год.- Держать целевую прибыльность сделок, уметь продавать по выгодной для нас цене и при этом показывать клиенту понятную экономику (TCO, окупаемость, снижение рисков аварий и простоя по электроснабжению).- Понимать, по какой цене и на каких условиях мы можем продавать проекты с чеком от 50 000 до 20 000 000 ₽; уметь аргументировать цену и условия. 3. Поиск новых клиентов и развитие действующих:- Самостоятельно искать и открывать новых B2B‑клиентов: заводы, промышленные площадки, логистические и распределительные центры, складские и коммерческие объекты.- Запускать пилотные проекты (небольшие поставки, локальные участки, разовые услуги) и доводить их до крупных договоров по электрооборудованию и комплексным решениям.- Строить долгосрочные отношения: обслуживание, ремонты, модернизации, расширение мощностей и повторные поставки. 4. Построение системы продаж и команды:- Настраивать и использовать CRM: воронка, этапы, отчёты, аналитика по сделкам и клиентам.- Управлять воронкой по стадиям и цифрам: конверсия, средний чек, маржа, срок цикла сделки.- Подбирать и развивать менеджеров по продажам: обучать продавать технически сложные электротехнические решения, держать чек и маржу.- Постепенно сформировать команду из 1–2 результативных менеджеров. 5. Работа с ИИ и аналитикой:- Использовать ИИ‑инструменты для подготовки писем, КП, технико‑коммерческих предложений, аргументации по цене и срокам, сценариев встреч.- Анализировать воронку продаж и звонки, находить точки роста по выручке и марже без шаблонных «пластиковых» текстов. Ожидания по результатам: Через 1–2 месяца:- Вы погрузились в наш продукт (электрооборудование, услуги по электроснабжению), типовые задачи клиентов и процессы компании.- Есть первые новые B2B‑клиенты и запущенные сделки с чеками в нашем диапазоне.- В CRM видно прозрачную воронку по вашим сделкам: этапы, суммы, сроки, следующие действия. Через 3–4 месяца:- Стабильное выполнение плана по выручке и марже на пути к обороту 80 млн ₽ в год.- Появились новые клиенты (заводы, РЦ, промобъекты), выстроены отношения с ЛПР в области энергетики и эксплуатации.- Первые небольшие сделки доведены до крупных договоров и/или долгосрочного сервисного сотрудничества по электрооборудованию.- В компании есть 1–2 работающих менеджера по продажам, которых вы вывели на результат. Кого мы ищем: Опыт и результаты (обязательно):- 3–5 лет в B2B‑продажах электротехнического оборудования, решений по электроснабжению или инженерных услуг, связанных с электричеством (заводы, промышленность, энергетика, инфраструктурные объекты).- Опыт проектных продаж с чеком от 50 000 до 20 000 000 ₽; цикл сделки 1–6 месяцев; несколько ЛПР на стороне клиента.- Подтверждённые результаты: выполнение/перевыполнение плана, рост выручки.- Успешные кейсы развития клиентов от небольшой поставки/услуги до крупного договора по электрооборудованию, электромонтажу или сервису. Нам не подходят:- Опыт преимущественно в B2C, рознице, мебели, дизайне интерьеров, классическом ритейле, FMCG, digital‑услугах.- Кандидаты, которые работали только с мегапроектами от 50–100 млн ₽ и выше в стройке/девелопменте, без опыта сделок в диапазоне 50 000 – 20 000 000 ₽. Навыки:- Умение продавать дорогое техническое решение, а не только «коробку» или прайс.- Навык работы с ценой и условиями: держать маржу, при этом находить для клиента понятную экономику и выгоды (энергосбережение, надёжность, снижение рисков аварий).- Умение выходить на ЛПР и людей, формирующих заявки и ТЗ: техдиректор, главный инженер, главный энергетик, служба эксплуатации, закупки.- Опыт работы с CRM.- Опыт обучения и оценки менеджеров по продажам.- Умение использовать ИИ в продажах: для подготовки писем, КП, аргументации, анализа воронки и звонков. Личные качества:- Лидерство «из полей» — вы сами ходите на встречи и закрываете сделки.- Настойчивость и способность доводить проекты до конца.- Нешаблонное мышление и техническое любопытство.- Ориентация на долгосрочные отношения с клиентами. Условия: Оформление по ТК или ГПХ.Оклад 150 000 ₽ на руки + бонус: % от выручки + % от маржи при перевыполнении плана, верхнего потолка в доходе нет.ДМС после испытательного срока (3 месяца); со 2‑го года работы — расширенный пакет со стоматологией.График 5/2, офис + выезды на объекты.Прямое взаимодействие с собственником, возможность влиять на стратегию продаж и продукт. Пожалуйста, откликайтесь только если у вас есть подтверждённый опыт B2B‑продаж электротехнического оборудования, решений по электроснабжению или инженерных услуг, связанных с электричеством. Это сэкономит время и вам, и нам.Похожие вакансии
Руководитель отдела продаж (проектные продажи)
От 250 000 руб.
Москва. Станции метро: Тульская, Верхние Котлы, Крымская
Селект
Руководитель отдела продаж (промышленное оборудование)
От 170 000 до 450 000 руб.
Москва. Станции метро: Тульская, Верхние Котлы, Крымская
БелИнтерФлоу
Руководитель направления продаж (проектные продажи, электромонтажное оборудование)
Договорная
Москва. Станции метро: Тульская, Верхние Котлы, Крымская
Подольский завод электромонтажных изделий
Руководитель отдела продаж (проектные продажи электротехнического оборудования)
От 300 000 руб.
Москва. Станции метро: Тульская, Верхние Котлы, Крымская
АЙДИ-ИНЖИНИРИНГ
Руководитель проектов продаж (промышленное оборудование)
От 175 000 до 350 000 руб.
Москва. Станции метро: Тульская, Верхние Котлы, Крымская
НК Крон
Руководитель регионального отдела продаж (B2B, Промышленное оборудование)
От 280 000 руб.
Москва. Станции метро: Тульская, Верхние Котлы, Крымская
Губарец Елена Сергеевна