Обязанности:
Step by Step — международная компания, создающая персональные образовательные стратегии для подростков и их семей. Мы сопровождаем ребёнка в процессе самоопределения, помогаем понять сильные стороны и интересы, расширить представление о мире профессий и образования и сделать осознанный выбор школы, университета и первого карьерного направления. Главное для нас — помочь подростку пройти путь, на котором он научится понимать себя и уверенно выбирать собственную траекторию. Мы работаем с high-net-worth и ultra-high-net-worth сегментом клиентов, в том числе через private banking, закрытые клубы и сильные партнёрские сообщества. Наши клиенты — родители детей от 12 до 18 лет. Работа преимущественно удалённая, с офлайн‑мероприятиями и встречами в Москве и за рубежом. Откликайтесь на вакансию, пожалуйста, если вы знакомы с рынком образовательных услуг и/или сегментом HNWI/UHNWI. Кого мы ищем Сейчас мы ищем директора по маркетингу и продажам (в нашей терминологии - руководителя отдела развития партнерств) - сильного руководителя, который возьмёт на себя ответственность за рост выручки через всю коммерческую воронку: от лидогенерации и партнёрств до качества движения клиентов по CRM и выполнения плана продаж. Это роль для человека, который умеет работать с премиальным продуктом, длинным циклом сделки и укреплением доверия со стороны клиента. Клиенты могут возвращаться к нам через месяцы после первого касания, поэтому нам нужен человек, который умеет выстраивать не только маркетинг, но и коммерческую систему в целом. Зоны ответственности Стратегия и аналитика Анализ конкурентов и аудитории для выявления ключевых ценностей и уникальных преимуществ продукта Разработка и реализация маркетинговой стратегии для привлечения целевой аудитории Генерация смелых гипотез и быстрая валидация через MVP, A/B‑тесты и пилоты Выстраивание системы аналитики маркетинга и продаж, достаточной для принятия решений Лидогенерация Усиление существующих каналов и поиск новых каналов роста Ключевой фокус: партнёрства (private banks, закрытые сообщества и бизнес-клубы), комьюнити‑билдинг (родители, выпускники) Создание и запуск маркетинговых кампаний (контекстная, таргетированная реклама, спецпроекты) Контент и бренд Позиционирование бренда и продуктов, создание уникального стиля коммуникации Тесное сотрудничество с продакт-менеджерами для нахождения точек роста, запуска новых предложений и интеграции маркетинга в продуктовый опыт Управление созданием и размещением контента для соцсетей, партнерских каналов, клиентских рассылок, сайта Организация продаж Выполнение плана по выручке и продажам Анализ воронки: лид → касание → встреча → сделка → возврат клиента Выявление узких мест и повышение конверсии на каждом этапе Выстраивание логики работы с длинным циклом сделки и возвратом тёплых лидов Оптимизация и отчетность Анализ эффективности каналов продвижения (ROI, CAC, LTV, конверсии) Управление бюджетом активностей отдела, снижение стоимости лида Подготовка отчетов и рекомендаций для повышения эффективности маркетинга и продаж Мы будем рады вам, если у вас есть 5+ лет опыта в маркетинге/коммерческом развитии/продажах, желательно, в B2B2C Подтверждённые кейсы по построению и масштабированию премиальных B2B‑каналов (банки, крупные корпорации, клубы) Практический опыт запуска и роста комьюнити‑проектов Сильные аналитические навыки: вы не просто генерируете отчёты, а находите инсайты и уверенно презентуете решения на основе данных Владение ключевыми метриками роста: CAC, CPL, CR, LTV Опыт работы с премиальной аудиторией и/или в рамках сложных циклов продаж Опыт сбора команд и управления подрядчиками: SMM, копирайтер, дизайнер, digital маркетолог, менеджеры по продажам Владение английским языком от уровня B2 Владение: Google Workspace, Notion/Telegram, таск-трекеры (ClickUp/Monday); базовые навыки Figma и Tilda Понимание методологии создания и реализации образовательных программ Как будем измерять успех Выполнение плана продаж Количество протестированных гипотез в месяц и процент успешно масштабированных Улучшение ключевых метрик Рост конверсий на каждом этапе воронки Доля лидов из партнёрств и комьюнити‑инициатив Ясность, регулярность и прозрачность аналитики и отчётности Что мы предлагаем Возможность строить стратегическое направление почти с нуля. Вы будете напрямую влиять на траекторию компании, видеть ощутимые результаты своей работы и работать в команде, которая ценит данные и смелые идеи. Поддерживаем продвижение наших экспертов в профессиональном сообществе Корпоративная культура, пропитанная оптимизмом и поддержкой коллег. Пришли к этому, потому что тщательно отбираем людей в команду и имеем привычку отмечать достижения друг другаИнвестируем в автоматизацию рутины, оставляя только те бизнес-процессы, которые необходимы для высокого качества работы Сложный, содержательный продукт и сильная премиальная аудитория Уже существующая коммерческая база: sales-команда, CRM, сегментация клиентов и накопленные данные Удалённая русскоязычная команда и гибридный формат с офлайн-мероприятиями в Москве и за границей Фиксированное вознаграждение и участие в системе премирования для руководителей Прямая работа с основателями компанииПохожие вакансии
От 150 000 до 150 000 руб.
Москва
ОБЩЕСТВО С ОГРАНИЧЕННОЙ ОТВЕТСТВЕННОСТЬЮ "ХАЙ МОТОРС РУС"