Менеджер по продажам b2b

О компании МНС Фабрика – производственная компания полного цикла: высокотехнологичное швейное производство (включающее пошивочные цеха, дизайн-бюро и лабораторию конструкторских разработок) и обувное производство, нацеленное на опт и розницу. Специализация компании – корпоративная, рабочая и специализированная одежда и обувь для B2B-клиентов. Мы воплощаем проекты любой сложности цикла — от разработки дизайна до пошива любого масштаба. Работаем с крупными брендами, государственными компаниями, частными заказчиками; основные принципы компании – это работа в срок и уважительное отношение к бюджету клиентов. Сейчас мы активно развиваем отдел продаж: выстраиваем систему, внедряем CRM, расширяем клиентскую базу. Ищем человека, который хочет расти вместе с компанией, а не просто «обрабатывать входящие». Кого мы ищем KAM Hunter – это не «обработчик входящих». Это охотник за новыми рынками, который умеет находить крупных клиентов, выходить на принимающего решения, вести сложные переговоры и закрывать сделки с длинным циклом. Вы подойдёте, если: Умеете самостоятельно строить воронку с нуля: от исследования рынка до подписания договора. Не ждёте, пока клиент позвонит сам – вы звоните первым. Понимаете разницу между «продать» и «выстроить партнёрство». Умеете вести нескольких крупных клиентов одновременно, не теряя деталей. Обязанности: Активная разработка новых клиентов Самостоятельный поиск и квалификация потенциальных b2b-клиентов: корпоративный сегмент (мерч, одежда для персонала, униформа), торговые сети, оптовые покупатели, бюджетные организации. Холодный выход: звонки, письма, профессиональные мероприятия, отраслевые выставки. Выход на принимающих и влияющих на решения, построение отношений на уровне закупщика, директора, собственника. Проведение переговоров, формирование потребности, работа с возражениями. Развитие ключевых клиентов Переход от «продал» к «партнёрству»: рост среднего чека, расширение номенклатуры заказов. Регулярные точки контакта: встречи, обзорные сессии, проактивное предложение новых решений. Защита клиента от конкурентов через глубокое вовлечение в процессы заказчика. Управление аккаунтом: контроль исполнения заказов, своевременное решение проблем. Операционная часть Ведение сделок и клиентов в CRM (Bitrix24): актуализация данных, соблюдение воронки. Взаимодействие с производством и технологами по параметрам заказа. Подготовка договоров, спецификаций, актов. Подготовка и защита коммерческих предложений, согласование условий, закрытие сделки. ​​​​​​​ Участие в тендерах и госзакупках (44-ФЗ / 223-ФЗ) – будет сильным преимуществом. Требования Обязательно: Опыт активных b2b-продаж от 2 лет с доказанным результатом в цифрах (план/факт, количество привлечённых клиентов, оборот). Подтверждённый опыт холодного привлечения новых клиентов – не только работа с входящим потоком. Понимание цикла длинной сделки: первый контакт – выявление потребности – КП –переговоры – договор. Навык ведения переговоров на уровне принимающих решения: умение убеждать, отстаивать цену, работать с возражениями. Умение работать в CRM (Bitrix24). Структурное мышление: вы управляете воронкой, а не просто «занимаетесь продажами». Будет плюсом: Опыт продаж в производственных компаниях (мерч, одежда, текстиль, спецодежда, обувь). Опыт работы с тендерами / госзакупками. Опыт KAM: ведение нескольких крупных аккаунтов с ростом LTV. Понимание специфики b2b-закупок в бюджетных организациях. Что мы ожидаем от вас в цифрах Метрика (Горизонт) Целевой ориентир - Новые квалифицированные лиды /собственная генерация/ (Месяц) от 20. - Выходы на принимающих решения / первые встречи (Месяц) от 8. - Новые клиенты /подписанный договор / первый заказ/ (Квартал) от 5. - Конверсия КП – сделка (Месяц) не ниже 25%. - Выполнение личного плана продаж (Месяц) ≥ 90% плана. - Портфель активных ключевых клиентов (6 мес.) от 10 аккаунтов. - Доля повторных заказов от закрытых клиентов (Квартал) ≥ 50%. Конкретный план продаж согласовывается при выходе, с учётом специализации и канала. Условия: Оформление по ТК РФ, полная занятость. Оклад (фиксированная часть) + % от продаж + квартальный бонус при перевыполнении плана. Уровень дохода обсуждается: фикс – рыночный, переменная часть – без потолка. Испытательный срок – 3 месяца (с понятными KPI на период). CRM, скрипты, база для старта – предоставляем. Обучение продукту: работа рядом с экспериментальным производством, экскурсия на текстильное производство, погружение в ассортимент, дистанционное знакомство с обувным производством. Возможность роста до руководителя группы продаж.​​​​​​​ Почему стоит к нам прийти: Реальный продукт с производством в России – вы продаёте не воздух, а то, что можно потрогать и показать. Этап роста: b2b-направление только строится – вы один из первых, кто формирует клиентскую базу и стандарты работы. Прямые решения: не нужно проходить 5 уровней согласований, чтобы дать клиенту скидку или нестандартные условия. Редкая ниша: производство одежды и обуви на заказ – специфический рынок с низкой конкуренцией среди продавцов, которые его хорошо знают. При отклике напишите коротко: какой крупный клиент – ваша личная лучшая сделка? Сегмент, сумма контракта или оборот, как вышли на клиента. Без цифр отклик не рассматривается.