Обязанности:
О компании ANNA GALE — российский beauty-бренд премиального сегмента. Мы более 10 лет развиваем линейку косметических продуктов и продаем их через несколько каналов: маркетплейсы, собственные онлайн-каналы, сайт, социальные сети, e-com площадки и партнерские направления (рост). Сейчас компания находится на этапе усиления коммерческого блока: нам важно не просто сохранять текущие продажи, а увеличивать долю более маржинальных каналов. Ключевая задача роли Нам нужен руководитель отдела продаж, который наведет порядок в текущей системе продаж, усилит работу команды и обеспечит выполнение планов по выручке и операционной прибыли. Роль предполагает не только управление менеджерами, но и активное участие в развитии каналов: B2C-продажи, сайт, повторные продажи, с нуля запустит партнерские программы, B2B и e-com площадки. Чем предстоит заниматься — Управлять отделом продаж: ставить цели, контролировать выполнение планов, проводить планерки, разборы сделок и работу с показателями. — Развивать B2C-продажи: собственный сайт, заявки из онлайн-каналов, звонки, повторные продажи, допродажи, средний чек и конверсию. — Выстраивать системную работу в CRM: этапы воронки, задачи, следующий шаг по клиенту, причины потерь, контроль качества обработки заявок. — Анализировать текущую воронку продаж и предлагать конкретные улучшения с расчетом ожидаемого эффекта: выручка, конверсия, средний чек, маржинальность, операционная прибыль. — Запускать и развивать партнерские каналы. — Участвовать в развитии B2B и e-com направлений: готовить предложения, контролировать работу с партнерами, выстраивать логику взаимодействия с маркетингом и финансами. — Быть играющим тренером на старте: самостоятельно погружаться в продукт, сложных клиентов, звонки и партнерские гипотезы, чтобы затем передавать рабочие инструменты команде. Требования — Опыт запуска и управления продажами от 3 лет, желательно в компаниях с физическим продуктом и бьюти, fashion сферы. — Опыт управления командой продаж от 5 человек: планирование, контроль, обучение, разбор результатов. — Опыт работы с B2C/онлайн-продажами: сайт, входящие заявки, звонки, мессенджеры, повторные продажи, CRM. — Понимание воронки продаж, CRM-дисциплины, конверсий, среднего чека, причин потерь и контроля качества работы менеджеров. — Умение работать с цифрами: план/факт, выручка, конверсия, маржинальность, операционная прибыль, прогноз продаж. — Готовность на старте не только управлять, но и самостоятельно включаться в продажи, сложные сделки и тестирование гипотез. — Приветствуется опыт в beauty, косметике, fashion, wellness, lifestyle или других товарах среднего/выше среднего сегмента. — Опыт развития партнерских, B2B или e-com каналов: салоны, клиники, эксперты, профессиональные магазины, маркетплейсы или онлайн-площадки. Что мы предлагаем — Управленческую роль в beauty-бренде с уже существующим продуктом, историей и действующими каналами продаж. — Возможность влиять на коммерческий результат компании, а не просто администрировать отдел. — Зону, где есть понятный потенциал роста: собственный сайт, повторные продажи, партнерские программы, B2B и e-com площадки. — Формат, в котором можно быстро показать результат за счет управленческой системности, CRM, работы с командой, скриптами и воронкой. — Прямое взаимодействие с собственником и возможность предлагать решения, которые реально внедряются. — Удаленный формат работы, полная занятость. — Доход: фиксированная часть + KPI/премия за результат без потолка. Финальные условия обсуждаются с успешным кандидатом по итогам интервью. — Возможность профессионального роста вместе с компанией: при сильных результатах роль может расширяться до коммерческого управления направлением. Как откликнуться В сопроводительном письме кратко укажите: С каким продуктом и каналами продаж вы работали. Какой командой управляли. Какой измеримый результат в продажах можете подтвердить цифрами. Рассматриваете ли полную занятость.Похожие вакансии
Руководитель отдела продаж B2B / РОП / Head of Sales
От 150 000 до 350 000 руб.
Москва
Фелькер Андрей Владимирович