Территориальный менеджер

Обязанности: Управление командой торговых представителей: Постановка целей и задач для торговых представителей на основе планов продаж. Контроль выполнения планов продаж каждым торговым представителем. Оценка эффективности работы торговых представителей и предоставление обратной связи. Разработка и внедрение индивидуальных планов развития для каждого торгового представителя. Развитие дистрибуции и клиентской базы: Поиск и привлечение новых дистрибьюторов VDW на закрепленной территории. Управление отношениями с существующими дистрибьюторами. Помощь в реализации совместных маркетинговых программ с дистрибьюторами. Контроль за соблюдением дистрибьюторами условий дистрибьюторского соглашения. Развитие и удержание действующей клиентской базы в сегменте эндодонтии. Поддержка регулярного использования продукции и расширение применения решений внутри клиник. Реактивация клиник, снизивших или прекративших использование эндодонтических продуктов. Экспертиза и поддержка клиентов: Проведение клинических презентаций, демонстраций и тестовых внедрений продукции. Работа с врачами-стоматологами по клиническим кейсам и подбору решений под потребности практики. Сопровождение клиентов на этапе внедрения и возврата к регулярному использованию продукции. Взаимодействие и развитие продаж: Взаимодействие с дистрибьюторами и региональными партнерами по вопросам обучения и внедрения решений. Участие в развитии продаж через повышение вовлеченности и лояльности клиентов. Требования: Опыт работы в медицинских или стоматологических продажах от 2 лет. Опыт взаимодействия с врачами-стоматологами и медицинскими учреждениями. Навыки проведения презентаций, обучения и демонстрации продукции. Умение выстраивать долгосрочные отношения с клиентами и развивать команду. Опыт постановки целей, контроля выполнения планов и оценки эффективности работы сотрудников. Настойчивость, инициативность и ориентация на результат. Готовность работать с неактивными клиентами и восстанавливать сотрудничество. Опыт управления дистрибуцией и развития партнерских отношений. Условия: Официальное оформление в соответствии с ТК РФ. Конкурентный уровень дохода: фиксированный оклад и бонусная система (основанная на выполнении индивидуальных и командных планов). Работа с инновационными решениями в стоматологии. Разъездной формат работы с регулярными визитами в стоматологические клиники и к дистрибьюторам.