Обязанности: 1. Поиск и анализ проектов: • Мониторинг рынка (тендерные площадки, отраслевые СМИ, базы данных) для выявления планируемых и текущих проектов в сегментах: промышленное строительство, гидротехническая отрасль, энергетика, транспортное строительство, химическая отрасль и тд. • Сбор и анализ информации по проекту: генподрядчик, заказчик, проектировщик, подрядчики, сроки, финансирование. • Формирование и ведение персональной базы контактов. 2. Работа на стадии проектирования: • Активная работа с проектными институтами по внедрению наших материалов в проектную документацию (ПД, РД, СВОР). • Проведение презентаций и переговоров с ключевыми лицами заказчика и проектировщика. • Полное сопровождение продажи: подбор решений в соответствии с требованием проекта, расчет систем покрытий, формирование коммерческих предложений, технико-экономических обоснований, проведение опытно-промышленных испытаний, анализ конкурентов. 3. Работа на стадии реализации: • Отслеживание итогов торгов на проведение СМР по текущим проектам с включёнными материалами; • Проведение презентаций и переговоров с ключевыми лицами подрядных организаций; • Полное сопровождение продажи: согласование применения включенных материалов в соответствии с требованием проекта, анализ конкурентов, техническое сопровождение подрядчика. • Реализация проекта и контроль на стадии продажи. Требования: • Опыт работы от 3 лет в проектных продажах в сфере B2B (строительные материалы, инженерные системы, оборудование). • Понимание процессов проектирования и строительства. • Навык ведения переговоров с техническими специалистами и лицами, принимающими решения (ЛПР) разных уровней. • Системный подход к поиску и анализу информации, навык ведения CRM. • Высшее техническое (строительное, химическое) или экономическое/управленческое образование. Будет преимуществом: • Опыт в лакокрасочной промышленности или смежных отраслях (АКЗ, ОГЗ, строительная химия). • Наличие наработанной базы контактов среди проектных институтов, ген.подрядчиков в целевых сегментах. Мы предлагаем: • Работу в стабильной, развивающейся компании-производителе. • Официальное трудоустройство, конкурентную «вилку» от 150 000 до 350 000 руб. (оклад + бонусная часть). • Современный офис, возможность гибридного/ удаленного графика работы. • Профессиональное обучение и развитие (продуктовое, переговоры, управление проектами). • Карьерные перспективы в отделе продаж и на управленческих позициях. • Корпоративная сотовая связь, обеспечение оргтехникой, расходниками и пр. • Компенсация производственных разъездов и представительских расходов. • Корпоративные подарки сотрудникам и детям к праздникам.
Похожие вакансии